市場競爭的五個要素

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    競爭是這個時代的主題，怎樣在競爭中取勝，影響競爭的根本因素是什么？

    一、速度

    其實有時候競爭我們不是看誰的方案更好，誰的思維更全面，誰的方法更高明，更重要的是速度，誰的動作更快，誰的執(zhí)行力更好，這才是取勝之道。軍事學中有一句話，“靜若處子，動若脫兔”。沒有機會的時候要等待機會，一旦機會成熟，就要行動迅速，不給對手以還手之力。這是一種速度。還有一種速度，指的是一種方法，不一定到成熟的時候，思考很完善的時候，機會完全成熟的時候去做，而是要立即去做，在做的過程中去改正，去搶占先機，只有搶占了先機才會把握主動性。

    二、比較優(yōu)勢

    其實在競爭我們不是要做到能力特別強，而是要做到和競爭對手的比較優(yōu)勢，在某些方面，我們比競爭對手更好，這就是我們的比較優(yōu)勢，我們就要充分發(fā)揮這種比較優(yōu)勢，去戰(zhàn)勝對手，如果，我們的優(yōu)勢正好是對手的劣勢，那是最好的狀況。我們要充分強化自己的優(yōu)勢，強化自己的優(yōu)勢比改變自己的劣勢更重要，就像在電器中，你沒法給海爾比服務(wù)，因為他已經(jīng)做到了極致，你沒法給格蘭仕比價格，因為他已經(jīng)降到了最低。你的短板永遠都比不上別人的長板，那就是不要去比了，我們要大力加強我們自己的長板，是自己的優(yōu)勢更加有優(yōu)勢。這樣我們就能取得競爭的主動權(quán)。我覺得趙強老師的尖刀理論說的就是比較優(yōu)勢的問題。

    三、差異化

    比較優(yōu)勢是差異化的一種，他是相對差異化，差異化還有絕對差異化，也叫完全創(chuàng)新，就像在空調(diào)領(lǐng)域里，格力的質(zhì)量一直是一流的，別的廠家很難與之相比，怎么辦？創(chuàng)造新的品類，加強差異化，就是變頻空調(diào)，這樣就加強了自己的生存空間。差異化的類型太多，但這是一種重要的競爭策略，對于波特的競爭理論中，差異化、低成本、集中化戰(zhàn)略其實都可以歸結(jié)到一點，那就是差異化，低成本也是差異化，集中戰(zhàn)略也是差異化。差異化就是創(chuàng)新，從另一個角度去考慮問題。我覺得路長全老師的切割理論就是一種差異化。

    四、標準

    這個主要針對系統(tǒng)而言，就是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)功能的合理性，在這方面西方企業(yè)做的很好，就是制度，標準，操作標準，這是一種系統(tǒng)競爭能力，他能充分發(fā)揮系統(tǒng)的力量來增強自己的競爭力。它能讓平凡人做出不平凡的事，它使員工知道自己應(yīng)該做什么事，做到哪一種程度按哪一種方法去做。都有一個明確的標準，這就是系統(tǒng)競爭力。我喜歡看NBA，我最喜歡的球隊不是今年的冠軍湖人隊，而是亞軍凱爾特人隊。凱爾特人隊就是一個強調(diào)標準的球隊，每個人的責任，工作標準都非常明確，一旦你給與他機會，他就會給你重擊。戰(zhàn)勝你。這就是標準的力量。

    五、主動性

    競爭是一個過程，我們不是一下子就能把對手干掉，總要有一個較量的過程，就像拳擊比賽一樣，能很快KO對手的畢竟是少數(shù)，往往都要經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，經(jīng)過力量的一番此消彼長，最終戰(zhàn)勝對手，在此消彼長的過程中，主動性的把握是最重要的。我們知道在戰(zhàn)爭中把握有利地形的主動性，把握有力的攻擊時間的主動性，對于取勝起著關(guān)鍵的作用，把握主動性有時候都可以以弱擊強，改變戰(zhàn)局。在企業(yè)競爭中，把握主動性也很重要，環(huán)境的因素的改變，內(nèi)部問題的出現(xiàn)，都是機會，都是我們把握主動性的機會。如果，我們在競爭中能把握住主動性，將是事半功倍。

    競爭是一個過程，我們不可能每個因素、每時每刻都占優(yōu)勢，它是動態(tài)變化的過程。強弱變化、大小變化等。揚長補短為根本之策。

    競爭是一個系統(tǒng)工程，單個因素的強勢可以讓我們在一次或者幾次的競爭中取勝。但是你想持續(xù)取勝必須把系統(tǒng)的各個要素協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展，而又有一些長項。才是持續(xù)競爭制勝的根本。

    策略只能管一時，系統(tǒng)實力才可以管較長的時間。咨詢?nèi)绻皇墙⒃谑袌霾呗陨系脑?，即使成功，也只能取得階段性的勝利。