網購PK傳統 五金銷售五一促銷賺哪個?

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摘要：近些年，隨著互聯網和電子商務、電子支付、物流網絡等方面的飛速發(fā)展，國內廚衛(wèi)企業(yè)的渠道變革正在悄然發(fā)生。在國內最大的網購平臺淘寶商城，科勒、惠達、科寶等廚衛(wèi)品牌都已紛紛進駐，開拓網絡銷售疆土。但是仍有一 　　近些年，隨著互聯網和電子商務、電子支付、物流網絡等方面的飛速發(fā)展，國內廚衛(wèi)企業(yè)的渠道變革正在悄然發(fā)生。在國內最大的網購平臺淘寶商城，科勒、惠達、科寶等廚衛(wèi)品牌都已紛紛進駐，開拓網絡銷售疆土。但是仍有一部分企業(yè)出于管理者觀念、成本、價格保護、技術等各種原因，比較抵制網絡銷售模式。
　　
　　這其中，網購渠道對傳統渠道經銷商利益的侵蝕，成為了一個最為重要的原因。有人將之形象地比喻為小三與發(fā)妻的關系。作為新生事物的網購渠道就像年輕富有活力的’小三’，能為企業(yè)帶來新鮮、激情和一定的收益;而傳統渠道和企業(yè)共同扶持、共同成長，經歷了風風雨雨后，難免生出許多摩擦和’審美疲勞’，企業(yè)一方面需要安撫’發(fā)妻’經銷商，另一方面又急于想嘗試小三帶來的好處。這其中，就難免生出一些沖突。
　　
　　在分析網購渠道與傳統渠道的沖突與融合之前，首先要厘清網絡銷售與網絡營銷的區(qū)別，簡單來說，前者可以歸納為后者的一部分，二者不是一個概念，有的企業(yè)可以在網絡上基本實現營銷的幾乎所有環(huán)節(jié)和層面，特別是銷售;而有些企業(yè)則只能實現營銷的部分環(huán)節(jié)和層面，甚至無法做銷售，最多只是促進銷售。這就使得有些傳統企業(yè)認為我的產品不適合在網上銷售，我就沒辦法搞網絡營銷。其實，由于人們的生存、生活、工作已經網絡化了，必然導致你的供應商、用戶或其他相關利益者的網絡化，就有必要進行網絡營銷。但是網絡營銷，并不一定是直接的銷售，而是通過網絡創(chuàng)造和促進用戶價值與滿意的所有營銷行為，充分利用網絡的優(yōu)勢建立更加有效的銷售渠道。
　　
　　傳統渠道覆蓋的客戶，在互聯網上也有一個身份存在，當試圖把他們發(fā)展成為用戶，成為互聯網渠道的客戶資源時，就和傳統渠道發(fā)生了資源爭奪。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的統計報告顯示，截至201年6月底，中國網民規(guī)模達到了4.2億，手機網民規(guī)模為2.77億。網絡用戶與線下用戶重疊的部分越來越多，也勢必導致兩種渠道之間對客戶資源的爭奪越來越直接。
　　
　　除非網絡渠道和傳統渠道的客戶群沒有重疊，否則摩擦和沖突就不可避免。有兩個原因使得客戶群重疊不可避免：首先網絡對傳統客戶沒有既定的區(qū)隔，不可能阻止他們利用網絡的便利和作為網絡公民的存在;其次，營銷增值或成本都是在廠商和客戶之間共同分配的，用戶也有自發(fā)分享電子商務所帶來增值的愿望，也可以理解為相對實體店更為低廉的價格。因此，傳統銷售用戶向網絡銷售用戶的轉移是不可避免的。