重慶告訴你：微商創(chuàng)業(yè)怎么做才容易成功？

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微信朋友圈營銷的力量有多強(qiáng)，微商朋友們都知道，就不過多贅述了。

但許多微商似乎并不知道該如何合理的利用，高明點(diǎn)的推廣微商產(chǎn)品時(shí)，會懂得選擇合適的方法，不明白的直接在朋友圈刷屏廣告，結(jié)果引來大家的不滿。

一、微商營銷三大建議

對于微商做營銷推廣，我有一些個(gè)人觀點(diǎn)要跟大家分享：

1、刷屏不一定有銷量 但一定被拉黑。一些微商朋友在做朋友圈營銷的有些不明所以，以為把產(chǎn)品信息推送出去就能帶來銷量了。產(chǎn)品廣告信息無規(guī)律、無節(jié)制推送，為日后用戶把你拉黑埋下了種子。

其實(shí)微信的閱讀環(huán)境和微博不同，相比較于微博，微信更加私人一些，你推送的東西頻率過快就會成為一種信息垃圾，很難被大家接受，久而久之就會讓人反感，自然就會被拉黑了。

建議：分享創(chuàng)造價(jià)值，少發(fā)廣告信息。營銷推廣說白了就是賣東西，賣信息，如何在這個(gè)過程中不給別人帶來煩惱，是一個(gè)很實(shí)在的話題。

比如你是做化妝品的微商，那么你可以分享化妝品的知識和技巧。在分享的文章中在提到你這里有這些商品出售。用戶在獲取價(jià)值的同時(shí)，你也打響了廣告，在用戶心中的形象也提高了。

2、微商營銷的存在幾大痛點(diǎn)

因?yàn)樵谖铱磥?，微商營銷涉及的因素很多，產(chǎn)品屬性，核心賣點(diǎn)，傳播途徑，購買渠道都是要考慮的問題。

微商做朋友圈營銷，有幾個(gè)最大的痛點(diǎn)，那就是信任體系、產(chǎn)品保障、售后服務(wù)，這些都是導(dǎo)致用戶不敢來買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

建議：完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障， 做個(gè)有始有終的微商。開通個(gè)人微店，如拍拍微店、口袋微店等，用戶會覺得你是開有店的商家比較規(guī)范，從而提高信任度。

3、明白自身產(chǎn)品的核心競爭力。對躍躍欲試的新手微商來說，這點(diǎn)非常重要。微商做朋友圈營銷其實(shí)就是為了把產(chǎn)品賣出去，這過程中需要將自己想要傳達(dá)的產(chǎn)品信息不斷以新的方式呈現(xiàn)出來。

微商除了熟絡(luò)自己的推廣技巧以外，對于產(chǎn)品或是中心內(nèi)容的把握也要相當(dāng)出色才可以。畢竟無論你采用大號還是私人微信號營銷，客戶的咨詢都是少不了的環(huán)節(jié)，我們一定要抓住重點(diǎn)的講。

建議：微商接觸用戶多了，你會感覺到有些產(chǎn)品用戶比你還熟悉，那你就可以直奔主題了。因此節(jié)約時(shí)間是他們喜歡的交流方式，這時(shí)我們就可以直接了當(dāng)?shù)恼f出產(chǎn)品的核心競爭力。

二、微商創(chuàng)業(yè)三個(gè)階段

不管是什么創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，這三個(gè)階段都是必須經(jīng)歷的，微商作為移動電商的伴生品，也是如此。

第一，野蠻生長期。這個(gè)階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微商都可以輕松超越月收入過萬元，這個(gè)是藍(lán)海階段。因?yàn)楦偁幮?，客戶新鮮感強(qiáng)，很容易就能賣貨和招代理商。

但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)闆]了解市場需求，產(chǎn)品選擇不對，而被淘汰出局。

第二，諸強(qiáng)爭霸階段。各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強(qiáng)爭霸的階段如果你不能成為列強(qiáng)，那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品。

與其他微商之間的差距會越來越大，有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。

第三，平定天下階段。經(jīng)過第二個(gè)階段的競爭和整合，微商開始進(jìn)入比拼整體實(shí)力和營銷策略的階段。這個(gè)過程中，會有很多微商被淘汰掉，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商，以及一部分散兵在玩了。

像互聯(lián)網(wǎng)之前的團(tuán)購大戰(zhàn)一樣，之前賺錢容易，中期就開始混戰(zhàn)了，后期市場開始重新劃分地盤。最后就只剩下美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等幾家存活下來的企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿。

三、微商發(fā)展的兩個(gè)做法

現(xiàn)在大家之所以對微商報(bào)以不屑一顧的態(tài)度，主要是因?yàn)槲⑸虪I銷沒有規(guī)范化。沒有一套完善的機(jī)制去保障用戶購買你的產(chǎn)品不會上當(dāng)受騙，沒有一個(gè)系統(tǒng)的營銷計(jì)劃教你我怎樣發(fā)廣告不會騷擾到用戶。

對于微商營銷的發(fā)展之路上遇到的諸多難題，我本人有一些個(gè)人觀點(diǎn)，僅供大家參考：

1、做質(zhì)量做服務(wù)。想要做大做強(qiáng)，產(chǎn)品沒有好的質(zhì)量跟服務(wù)，用戶也不會買單。而且現(xiàn)在微商面臨的也是這個(gè)問題，所謂的“熟人經(jīng)濟(jì)”是因?yàn)橄嘈拍悴艜ベI你的東西，但人難免會擔(dān)心遇到這樣的問題，所以做好質(zhì)量和服務(wù)才是獲取別人信任的基礎(chǔ)。

2、做品牌做傳播。我認(rèn)為微信公眾平臺就是微商踏入正軌的一個(gè)突破口，從用戶角度來說，用公眾號來做品牌傳播和產(chǎn)品營銷，就不會像朋友圈刷屏那樣的惹人討厭。

從微商的角度來說，用公眾號內(nèi)容分享的方式，進(jìn)行個(gè)人品牌的傳播也容易見效。不過這個(gè)模式就不同于朋友營銷了，因?yàn)樗呀?jīng)脫離了“熟人經(jīng)濟(jì)”，開始走向正規(guī)化。

像淘寶的微淘一樣，人家不發(fā)純廣告，只分享價(jià)值內(nèi)容。人家想賣一件化妝品可以發(fā)一篇寫化妝品分辨質(zhì)量好壞的文章，然后在文章中通過圖文連接的形式引導(dǎo)到淘寶店，大大提高了成交幾率。

微信公眾號引流可以怎么做？高級一點(diǎn)的微商，現(xiàn)在都懂得開一個(gè)屬于自己的“微店”，這個(gè)店就是你引流的最終目的地。

利用微商創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮事了，相信大家對于微商怎么做推廣營銷，都有自己的一套方法。筆者就不在這里啰嗦了，往后的日子里將會跟大家詳解“微商營銷推廣、微店運(yùn)營方法的干貨文章，一起探索跟交流微商創(chuàng)業(yè)之路。