ERP軟件銷售如何進(jìn)行推廣？

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縱多的ERP軟件廠商在互聯(lián)網(wǎng)開放的時(shí)代正面臨著一個(gè)問題：就是推廣難！難在哪些地方呢？筆者咨詢了不少ERP廠商的銷售人員，大多廠商都是一個(gè)客戶被5-10個(gè)商家來搶單PK！這樣的場面的出現(xiàn)不只一天了，在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，ERP軟件廠商還得尋找更好的推廣方法！如何找一條合適自己又容易搞定客戶的銷售方法呢？

目前很多的大的廠商通常用如下方法比較有效：

1.產(chǎn)品推薦會(huì)，邀請同行過來參加產(chǎn)品交流會(huì)議，在體驗(yàn)中贏得客戶信賴。此方法成本高，客戶數(shù)量邀約難道比較大！對產(chǎn)品經(jīng)理的推廣要求比較高！

2.百度推廣做一個(gè)好的公司網(wǎng)站用百度競價(jià)的方式參加推廣，網(wǎng)絡(luò)收集客戶資料！此方法在網(wǎng)絡(luò)推廣方法中速度最快，但是多數(shù)都是同質(zhì)化推廣！廠家和經(jīng)銷商同在一個(gè)平臺(tái)上做客戶很常見！優(yōu)點(diǎn)：速度快，能立即排名靠前，贏得展示機(jī)會(huì)！缺點(diǎn)是：競價(jià)的費(fèi)用不可控制，價(jià)高排名靠前！是實(shí)力的體現(xiàn)！