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ERP軟件銷售如何進(jìn)行推廣?
縱多的ERP軟件廠商在互聯(lián)網(wǎng)開放的時(shí)代正面臨著一個(gè)問題:就是推廣難!難在哪些地方呢?筆者咨詢了不少ERP廠商的銷售人員,大多廠商都是一個(gè)客戶被5-10個(gè)商家來搶單PK!這樣的場面的出現(xiàn)不只一天了,在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),ERP軟件廠商還得尋找更好的推廣方法!如何找一條合適自己又容易搞定客戶的銷售方法呢?
目前很多的大的廠商通常用如下方法比較有效:
1.產(chǎn)品推薦會(huì),邀請同行過來參加產(chǎn)品交流會(huì)議,在體驗(yàn)中贏得客戶信賴。此方法成本高,客戶數(shù)量邀約難道比較大!對產(chǎn)品經(jīng)理的推廣要求比較高!
2.百度推廣 做一個(gè)好的公司網(wǎng)站 用百度競價(jià)的方式參加推廣,網(wǎng)絡(luò)收集客戶資料!此方法在網(wǎng)絡(luò)推廣方法中速度最快,但是多數(shù)都是同質(zhì)化推廣!廠家和經(jīng)銷商同在一個(gè)平臺(tái)上做客戶很常見!優(yōu)點(diǎn):速度快,能立即排名靠前,贏得展示機(jī)會(huì)!缺點(diǎn)是:競價(jià)的費(fèi)用不可控制,價(jià)高排名靠前!是實(shí)力的體現(xiàn)!
3.參加行業(yè)平臺(tái),開設(shè)產(chǎn)品專區(qū) 如同店中店的模式!
4.電話銷售推廣,此方法比較古老,但是還是很多公司用的最多的推廣方式,溝通比較有效果!
5.最后說下一種比較新穎的推廣方式:傳真營銷 這種方法是針對特定客戶發(fā)送傳真新聞或產(chǎn)品資訊到對方的傳真機(jī)上!是開拓新客戶穩(wěn)定老客戶的一種非常有效的辦法!值得大家體驗(yàn)!
最后說下:ERP軟件的推廣方法很多,還有短信營銷,SEO營銷,微博營銷等多種方法!值得大家去體驗(yàn),希望大家找到更好的適合自己的方法!