使用價值

規(guī)模大的crm系統

　　您需要針對現狀做出安排，還要制定相應的未來發(fā)展規(guī)劃。本地系統通常無法滿足快速發(fā)展的需求。到了本地系統完全實施之時，已經跟不上發(fā)展的步伐。企業(yè)發(fā)展千差萬別，所以需要找到適合您的企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的CRM管理系統。

　　一、如何根據企業(yè)發(fā)展節(jié)奏選擇CRM管理系統

　　1、小型企業(yè)

　　是否需要系統隨著企業(yè)的發(fā)展進行擴展?如果您經營著一家用戶不多的小型企業(yè)，引進任何新系統必須符合目前的成本要求，并且能夠在未來靈活擴展，不然到了規(guī)模擴大之時必須從頭開始學習新系統。想象一下企業(yè)從 20 個用戶發(fā)展到 20,000 個用戶的過程中根本不需要更換系統的優(yōu)勢!

　　2、中型企業(yè)

　　因為您要與大型企業(yè)競爭，還要在捍衛(wèi)自己的地位時面對新的競爭對手和極具沖擊力的初創(chuàng)企業(yè)，所以，中小企業(yè)管理系統提供的銷售人員自動化功能簡直就是中型企業(yè)的救星。一定要尋找一個可以幫助您擺脫時間和資源巨大壓力的CRM;一個可以使銷售團隊擺脫重復性管理任務，專注于贏得交易的CRM。

　　3、大型企業(yè)

　　多數大企業(yè)應該已經部署了CRM 系統，但可能到了該升級的時候。更新后的系統將更好地滿足您的需求并與您的企業(yè)一起發(fā)展，受益的很可能不僅僅是銷售。幸運的是，CRM管理系統也在發(fā)展。市場營銷自動化、客戶服務管理、商業(yè)智能和構建您需要的幾乎所有功能的平臺都是現代CRM 的一部分。您的CRM供應商應該是一個密切的合作伙伴，與您一起處理所需的實施，包括可擴展性和可定制性，以便您實現目標。

　　二、借助CRM管理系統實施未來的發(fā)展計劃

　　1、工作流程自動化

　　CRM自動化工作流程，可為每個部門的日常業(yè)務流程設置工作流程自動化可以減少員工本來需要手動執(zhí)行的任務數量，從而將他們釋放出來，將更多時間用于增值任務和目標。CRM系統通常會在各個業(yè)務環(huán)節(jié)提供很多自動化功能，通過刪除一些重復性和低價值的勞動，使團隊有更多的時間專注于那些更高價值的工作，提高工作效率，規(guī)范業(yè)務行業(yè)，使整個團隊形成流程化的工作模式。

　　2、團隊工作可視化

　　提升協作效率的基礎就是基于對整個團隊工作情況的了解，這也是為什么很多企業(yè)要花費大量時間來整理和收集各種報告——但這明顯會造成團隊的工作壓力，迫使他們花更多時間用在非生產任務上。CRM則大大簡化了這一過程，自動匯總平時的工作數據，從行動記錄、銷售機會、訂單以及回款等多個方面統計整個團隊時間范圍內的工作情況。這些數據可以使管理人員了解每一個人的優(yōu)劣勢，也可以推動良性競爭促進團隊間的學習和進步。

　　3、團隊協作更順暢

　　CRM客戶管理系統實現數據信息實時共通共享，極大地提高了信息的準確率和傳遞效率，為多部門之間的協同合作搭建溝通的橋梁，解決傳統溝通模式的難點。當您的銷售和營銷團隊可以彼此共享信息，營銷人員將了解到特定營銷活動導入客戶的有效性，這對于他們優(yōu)化營銷策略起到至關重要的作用;當客戶從銷售人員轉到客服部門后，客服人員可以輕松地訪問過去的溝通記錄，反之亦然;當銷售人員需要得到支持時，他們可以提交一些信息，并得到及時反饋。

　　打造高效團隊一個簡單的法則：給他們好的工具，給他們好的指導。如此簡單，但這是所有高效團隊不可或缺的基礎。通過采用合適的CRM系統并應用適當的管理策略，這將能夠更好地幫助您消除團隊鴻溝以及效率瓶頸，從而為團隊賦能并使整個公司受益匪淺。

發(fā)布：2022-08-12 09:53 編輯：泛普軟件 · xiekexin [打印此頁] [關閉]

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