店鋪促銷管理培訓(xùn)

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成功的促銷，在于能吸引大量的買家，并讓買家購(gòu)買產(chǎn)品，在于活動(dòng)氛圍感染了他們的好奇心從而刺激欲望，加上獨(dú)特的消費(fèi)心理，諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動(dòng)的成功。怎么樣才能打好這張促銷牌呢?下面給大家介紹六招：

一、臨界價(jià)格：造成買家視覺(jué)錯(cuò)誤

臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)。實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

2、錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。

3、價(jià)格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。

二、階梯價(jià)格：讓買家自動(dòng)著急

階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。實(shí)操案例：新品上架零售管理系統(tǒng)，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原價(jià)。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、減少買家的憂郁時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買行為。

2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。

3、既吸引和刺激買家消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

三、降價(jià)加打折：給買家雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。實(shí)操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而買家卻覺(jué)得更實(shí)惠。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。

2、提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量。

3、降低促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了單價(jià)。

四、錯(cuò)覺(jué)折扣：營(yíng)造“買就賺”的感受

錯(cuò)覺(jué)折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述，提升超質(zhì)感。實(shí)操案例：“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有買了就賺的感覺(jué)。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓買家避開打折處理貨的誤覺(jué)

2、對(duì)便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓提升購(gòu)買欲。

3、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打七折零售管理系統(tǒng)法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。

五、一刻千金：讓買家蜂擁而至

一刻千金：讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行零售管理系統(tǒng)。實(shí)操案例：買家在每天9:00~9:30拍下的商品，均以5元價(jià)格成交。