“小”企業(yè)混凝土erp選型必讀

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我廠引進(jìn)，選型過(guò)程是這樣的：上級(jí)主管電子局指定所屬二家效益好的企業(yè)上混凝土erp系統(tǒng)，我廠是其中之一，混凝土erp系統(tǒng)供應(yīng)商指定了二家F和Q，你們二選一，看著辦吧。接到指示后，領(lǐng)導(dǎo)班子鄭重地開(kāi)了個(gè)碰頭會(huì)討論這個(gè)E什么P，散會(huì)前作出決策，選F。原因是F的辦事處離我廠所在城市最近。那是95年的事兒?，F(xiàn)在的 F和Q們還念念不忘地經(jīng)?；貞浧鹉嵌芜^(guò)去，感嘆銷售混凝土erp系統(tǒng)哪象今天這樣難！同樣難的還有今天的小企業(yè)們，沒(méi)有了上級(jí)的指示，要自己對(duì)自己所作出的決策負(fù)責(zé)了，咋選？選誰(shuí)？

問(wèn)題一：誰(shuí)負(fù)責(zé)選型？

答：老板。

辦公室主任選行不行？IT人員選行不行？財(cái)務(wù)經(jīng)理選行不行？生產(chǎn)經(jīng)理選行不行？行?？墒菦](méi)用，拍板還是要老板說(shuō)話，徒然延長(zhǎng)時(shí)間，拖泥帶水，降低效率。小企業(yè)別學(xué)大企業(yè)那套作法，層層把關(guān)，逐級(jí)匯報(bào)。小企業(yè)生存的根本之道在于靈活高效。曾經(jīng)有這樣一個(gè)故事：

一大公司為開(kāi)發(fā)一塊電路板填補(bǔ)市場(chǎng)空白，先跑北京申請(qǐng)項(xiàng)目資金，再去國(guó)外研究考察，回國(guó)一看，得，項(xiàng)目別搞了，市場(chǎng)上已經(jīng)有了。一小公司老板從皮包里拿出一電路板交給研發(fā)小李：“小李啊，琢磨一下，把它搞出來(lái)。”二天以后，小李瞪著二只紅眼珠子搖搖晃晃地拿著一塊新電路板來(lái)到老板辦公室：“老板，您看這個(gè)行嗎？”，活兒出來(lái)了。

所以要老板親自選型。如果老板并不出面，假借手下人代勞，只能說(shuō)明老板并不重視混凝土erp系統(tǒng)這事兒。未來(lái)的女婿第一次上門(mén)，女兒要請(qǐng)父母把把關(guān)，未來(lái)的老丈人說(shuō)你媽看就行了，我要打麻將去，有嗎？您常聽(tīng)混凝土erp系統(tǒng)是一把手工程，一把手從一開(kāi)始就不重視，那以后這混凝土erp系統(tǒng)還成功得了嗎？老板是否懂混凝土erp系統(tǒng)并不重要，哪個(gè)小企業(yè)的老板不熟悉自己的業(yè)務(wù)？

問(wèn)題二：咋選？

答：一想二聽(tīng)三看四咨詢。

要成立選型小組嗎？不用。小企業(yè)老板除了對(duì)財(cái)務(wù)可能不太精通外，其他業(yè)務(wù)門(mén)清得很。

想什么？想您的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和未來(lái)幾年的發(fā)展可能，想您期望的應(yīng)用范圍和應(yīng)用目標(biāo)，想您的可支付能力。

聽(tīng)什么？打聽(tīng)一下混凝土erp系統(tǒng)市場(chǎng)，有哪些供應(yīng)商，他們的產(chǎn)品大致是什么層面的，口碑如何。問(wèn)問(wèn)同行，問(wèn)問(wèn)已用混凝土erp系統(tǒng)的企業(yè)，實(shí)在打聽(tīng)不到，上網(wǎng)查一下?；救Χ哪繕?biāo)是奔馳級(jí)的，是君威級(jí)的，是普桑級(jí)的，還是奧拓級(jí)的。歌唱家唱歌要先找到123，1都找不到這歌沒(méi)法唱。

看什么？帶著自己的設(shè)想看產(chǎn)品，看供應(yīng)商。

因?yàn)槟壳坝袑I(yè)的咨詢公司，您花點(diǎn)小錢(qián)做些咨詢，效果好多了，別以為咨詢公司都是賣(mài)點(diǎn)子的，他們會(huì)帶給您意想不到的效果。

問(wèn)題三：和供應(yīng)商見(jiàn)面之前作什么？

答：明確目標(biāo)并告知供應(yīng)商。

尤其是要求供應(yīng)商上門(mén)介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要提前告知供應(yīng)您的目標(biāo)，比如說(shuō)要了解產(chǎn)品概況，要了解產(chǎn)品某些具體功能，您公司有哪些人員會(huì)出席，見(jiàn)面時(shí)間有多長(zhǎng)等等。這個(gè)問(wèn)題往往不被重視，造成雙方理解不一致，您認(rèn)為供應(yīng)商講的不是您要聽(tīng)的，供應(yīng)商認(rèn)為您不尊重其勞動(dòng)。

在和供應(yīng)商見(jiàn)面之前，各位參加人員應(yīng)事先擬好問(wèn)題清單，免得到時(shí)提不出問(wèn)題，降低溝通效率。