混凝土erp選型小組的構成與分工

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為什么大家對不敢輕易投入，選型之后不敢定型?除了混凝土erp系統(tǒng)對企業(yè)發(fā)展的影響太大之外，還由于企業(yè)對混凝土erp系統(tǒng)的了解不夠，從而心存擔心。其實，選型就像企業(yè)的其它經營活動一樣，人才是關鍵!有了合適的人就成功了一大半。

混凝土erp系統(tǒng)項目關乎企業(yè)的未來，企業(yè)不能把混凝土erp系統(tǒng)的選型隨隨便便的交給個什么人去辦，即便這個人是老板自己。安全而且成功系數(shù)高的做法是為混凝土erp系統(tǒng)選型專門組建一個選型小組，通力合作完成選型重任。

那么，在這個小組中，需要由哪些人員構成?這些人員分別擔當哪種角色和重任呢?筆者建議可以參考以下的模式。

最終用戶：可能是銷售、采購、生產等各個環(huán)節(jié)的人員，一般是他們最早提出實施混凝土erp系統(tǒng)并對混凝土erp系統(tǒng)應該解決什么問題提出要求，因為他們需要利用混凝土erp系統(tǒng)技術滿足其日常商務活動需要。

雖然目前由于種種原因，混凝土erp系統(tǒng)采購驅動者的角色往往由高層或信息部門充當，但無論如何，具體使用人員應該參與到選型活動中，并且擔當起隨時提出這樣的問題：“哪種混凝土erp系統(tǒng)更能夠提供競爭優(yōu)勢、降低成本、或者推進商業(yè)目標的實現(xiàn)?”

IT技術人員：他們來自信息部門，在選型組中扮演技術顧問的角色。他們用技術術語來說明商務需要、進行技術方案交流、決定需要購買哪些支持技術、對產品測試、對新系統(tǒng)進行維護。

他們除了考慮對現(xiàn)有系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、硬件的繼承性之外，還要考慮更專業(yè)的問題：“混凝土erp系統(tǒng)在我們的環(huán)境中能夠像預期那樣的運轉嗎?”

財務人員：來自財務部門，有些公司可能由高層管理者直接充當這個角色。他們需要對項目進行成本收益分析、計算幾個最主要的商務難題的成本、比較各種可選方案對公司財務的影響，同時還要分析項目延期和變動對成本收益的影響。

在選型組中，他們的問題是：“這是最具成本效益的選擇嗎?”

談判人員：通常來自采購部門、行政管理部門或法律部門。他們參與選型的目的是盡可能獲取最優(yōu)惠的價格和條款、幫助供應商從商業(yè)角度而不是技術的角度來完成交易方案、引導供應商做出靈活的交易和分擔風險的承諾，最后在簽約過程中贏得交易。

他們要引導選型組考慮：“怎樣和供應商達成對我們最有利的交易?”

高層管理者：混凝土erp系統(tǒng)是一把手項目，選型組中一定要有可以代表整個企業(yè)的高層管理者，也免得選型組群龍無首議而不決。高層管理者的任務是制定采購標準、做出采購決策、監(jiān)控雙方遵守合同的情況并執(zhí)行合同。

只有他們才可能發(fā)出最深層次的疑問：“值得嗎?做不做?”