杭州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出“房屋置換”模式

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　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布的11月70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況顯示，浙江省杭州、寧波、溫州和金華四城市住宅價(jià)格繼續(xù)在所有城市中領(lǐng)跌。自今年下半年以來(lái)，浙江樓市連續(xù)數(shù)月領(lǐng)跌全國(guó)。

        出現(xiàn)這樣的情況，與眼下嚴(yán)格的限購(gòu)政策，導(dǎo)致浙江大量持幣待購(gòu)者無(wú)法出手有關(guān)。開(kāi)發(fā)商推出“房屋置換”，正是希望通過(guò)這種方式，為客戶(hù)擺脫限購(gòu)影響。但大多數(shù)客戶(hù)認(rèn)為，這是開(kāi)發(fā)商蹩腳噱頭而已，真要消化房產(chǎn)存量，須在剛性需求和實(shí)在降價(jià)上做文章。

　　此次打出“房屋置換”旗號(hào)的樓盤(pán)，是位于杭州蕭山的“金地天逸”。從11月中旬開(kāi)始，該樓盤(pán)通過(guò)廣告、微博等形式大舉宣傳新推出的一項(xiàng)“好房換購(gòu)”計(jì)劃：凡是金地天逸意向客戶(hù)，如果有二手房置換需求，都可與開(kāi)發(fā)商簽訂協(xié)議，由開(kāi)發(fā)商無(wú)償幫助客戶(hù)賣(mài)掉手中的二手房。二手房賣(mài)掉之后，根據(jù)雙方的協(xié)議，客戶(hù)必須履行承諾購(gòu)買(mǎi)金地天逸的房子。

　　據(jù)金地集團(tuán)自稱(chēng)，本次活動(dòng)是通過(guò)對(duì)目前房產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策的深入研究與分析，考慮到目前房產(chǎn)限購(gòu)的情況下，部分客戶(hù)由于 “舊房”短期內(nèi)難以出手而影響到新房的購(gòu)置，為此而首次采用三方合作、“以舊換新”、全程一站式服務(wù)、買(mǎi)賣(mài)免傭金的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式與手段。充分縮短了房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的交易時(shí)長(zhǎng)，站在客戶(hù)的角度為其解決諸多購(gòu)房煩惱。

　　置換計(jì)劃有很多現(xiàn)實(shí)難題，最大的莫過(guò)與客戶(hù)的二手房定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。金地天逸銷(xiāo)售人員表示，目前“好房換購(gòu)”計(jì)劃中二手房的定價(jià)，是客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商簽訂委托協(xié)議時(shí)協(xié)商設(shè)定的心理價(jià)，并不一定就是最終成交價(jià)。中介在最終成交前，必須由客戶(hù)自己作出最后決定，隨時(shí)有“叫?！钡臋?quán)利。

　　雖然聲勢(shì)很大，但截至目前，“好房換購(gòu)”的效果卻并不理想。據(jù)透露，截至目前，成功案例依舊寥寥，大部分客戶(hù)的二手房都處于“擱淺”狀態(tài)。原因除了對(duì)自己房子的定價(jià)和中介有異議，使交易流產(chǎn)外，更重要的是眼下杭州的二手房市場(chǎng)同樣不景氣，雖然成交量有所放大，價(jià)格卻萎靡不振。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月全國(guó)十大城市主城區(qū)二手住宅均價(jià)，杭州是唯一一個(gè)下跌的城市。

　　雖然如此，還是有不少房產(chǎn)專(zhuān)家看好這一模式。杭州雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳在接受采訪時(shí)就表示，雖然站在開(kāi)發(fā)商角度而言，推出置換業(yè)務(wù)屬于無(wú)奈之舉，但在限購(gòu)政策實(shí)行超過(guò)一年，整個(gè)樓市大環(huán)境不景氣的情況下，作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，類(lèi)似的置換業(yè)務(wù)肯定會(huì)越來(lái)越多。從某種意義上說(shuō)，是“限購(gòu)”政策激發(fā)了樓市的置換需求。