房產經紀人如何獲得更多的業(yè)主房源

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        經紀人都知道“好房源，是成功一半”，這話一點不假。面對理性的購房者，房源的各方面硬件和房東的掛價心態(tài)決定了最后是否能夠成交。因此，如何獲得更多的優(yōu)質房源，如何說服房東掛出較為理性的價格，就成為了各個房地產經紀人必備的功課。

        獲取房源的渠道

        對于房地產經紀人來說，尋找房源是真正開展工作的第一步。甚至可以這么說，充足的房源信息是房地產中介業(yè)務的關鍵資源，房源就是經紀人的飯碗，就是經紀人賴以生存的基礎。因為，在這個房地產火爆的時代，幾乎沒有賣不出去的房子！

       一些房地產經紀人總是被動地等著房東自己送上房源來，而不是主動去開發(fā)房源。這種情形無異于在等待天上掉餡餅。其實，開發(fā)房源并沒有那么難，關鍵在于你是否用心去做了。

       1.掃網：身處網絡時代，如果不懂得好好利用這個資源，可就實在太浪費了。隨著電子科技的發(fā)展，互聯網已成為人們傳播、獲取各類資訊的新渠道。網絡上的房源不但數量多，而且更新速度快，其中更有不少業(yè)主自己發(fā)布的房源！但是作為房產經紀人每天有很多的事情要去做，不可能坐在電腦旁邊一直刷新去等待業(yè)主發(fā)布房源信息！這就需要一款房源采集軟件去幫助經紀人采集房源！房產中介管理系統(tǒng)軟件采集各大網站業(yè)主發(fā)布的信息，系統(tǒng)采集快，不會遺漏任何一條，瞬間讓自己的競爭力提高！

       2.掃報：由于報紙信息傳播迅速，傳播面廣，報紙廣告已經成為中介公司最常用的宣傳方式。現在，隨便打開一份報紙，你就會發(fā)現密密麻麻的好幾版房產廣告，其中最多的就是各個中介公司所發(fā)布的房源信息。

       3.掃街：有空時，到處轉轉，不但能夠熟悉地形，了解市場，還經常會有些意外的收獲。尤其是當你看到有人門上貼著出租、出售房產的信息，就要千方百計地跟對方取得聯系，獲取房源。其實，不但工作時間可以掃街，就是在平時出外閑逛時，也可以多多注意觀察，說不定驚喜就在眼前呢。

       4.做廣告：要找客戶，可以做廣告；要找房源，也可以做廣告。做廣告的途徑很多，你可以在報刊上或者網絡上發(fā)布信息；可以在某些街邊、路口發(fā)布路牌廣告，或在大廈和住宅小區(qū)入口等的宣傳欄上張貼宣傳海報；也可以選擇一些目標客戶，通過寄發(fā)、當面派發(fā)宣傳單張，以引起客戶關注，獲取房源信息。

       5.電話訪問：在獲知目標客戶的電話號碼后，對其進行電話訪問，咨詢其物業(yè)資料，是可以立即見效的一種開拓房源的渠道。有些中介公司甚至會通過物業(yè)、電工、自來水公司、供電局等渠道，獲取某個區(qū)域業(yè)主的電話號碼，然后通過電話訪問取得房源信息。

       6.直接接觸：房地產經紀人直接與目標客戶接觸，從而獲取有關的房源資料，是目前較為常用的一種開拓房源的渠道。

       7.人際關系：每個人都有自己的交際圈，都有自己的人際關系網，你應充分利用這些網絡收集信息。想想看，你的親朋好友、你的同學老鄉(xiāng)們是否已經知道你正從事房地產經紀工作？他們要買賣房的時候是否先找你？如果沒有，說明你還沒有好好利用這項非常有效的資源，你應該趕快告訴他們你現在正在從事中介工作，問問他們是否有什么需要幫忙的。

      8.有獎征集：房源是如此重要，以至于有的房地產經紀人或公司開始實行“有獎征集房源”的辦法。他們對于一些能夠提供有效信息的個人，給以信息費，以此獲得房源信息。其實，想想看，這也真的是一種好途徑，你了是通過信息獲利的，為什么就不允許別人通過掌握的信息資源獲取一點好處呢？

       9.開后門“收買”物管：現在的小區(qū)，基本上都有物業(yè)管理處，不要以為他們和你不同行，就和你沒有業(yè)務往來。有時候，他們手頭上會掌握著一些你夢寐以求的資源呢。有些業(yè)主不想找中介公司，覺得麻煩或者不愿支付中介費用，就直接選擇掛在物管；還有一些房東考慮到以后看房子方便，就先跟物管打個招呼。因此，你也可以想辦法從各個小區(qū)的物業(yè)管理處挖到一些房源信息。

      10、找報紙的分類廣告以及一些專業(yè)的房產報紙...

       11、不忙的時候可以去周圍的小區(qū) 街道去主動尋找 包括以買房的名義去詢問樓下的大爺大媽 在小區(qū)的揭示板貼買房的求購貼 同時也在小區(qū)揭示板上尋找賣房信息

       12、一些發(fā)布房產信息的公共網站，建議使用房產中介管理系統(tǒng)軟件房源采集功能！采集各大網站上的房源信息，很快，省時省力省錢！

       13、靠人脈找房源，首先主動把自己現在的工作介紹給所有的親戚朋友 告訴他們如果誰家買房賣房可以來找你或者在轉介紹一些其他人！

       14、詢問買房的客戶，買到新房后有沒有舊房要賣 或認識的其他人有沒有房子要賣！

       15、把每一個客戶都服務好 因為客戶其實并不代表一個人 具統(tǒng)計每一個人的生活圈平均大概都有250人左右，那么你所面對的就不止這一個客戶 而有可能是250個，通過轉介紹才會使你的工作越做越好！