房地產經(jīng)紀實務模擬試題三

一、單項選擇題（共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答案卡上涂黑其相應的編號）

1.根據(jù)購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和（）。
    A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場
2.最接近完全競爭的房地產市場是( )。
    A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場
3.一般情況下,由開發(fā)高主導定價的房地產是( )。
    A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋
4.房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的( )入手。
    A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求
5.房地產銷售階段市場調查的要點是( )。
    A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查
    B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查
    C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整
    D.價格調查、客戶需求調查
6.房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法、觀察法和( )。
    A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法
7.不屬于房地產市場供給調查的內容是( )
    A.區(qū)域在售項目推出的單位、面積、戶型調查
    B.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查
    C.總體供給的預測調查
    D.房地產細分市場供給調查
8.按照( )來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查。
    A.調查的側重點B.選擇調查對象的方式
    C.抽樣方法C.調查所采用的模型
9．隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣、分群隨機抽樣和（）。
    A.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣
    C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣
10.房地產市場調查的目的可以通過探測性調查、描述性調查、因果性調查和( )來確定。
    A.現(xiàn)時性調查B.定性調查
    C.預測性調查D.回顧性調查
11.房地產項目定位的核心內容是（）。
    A.對產品提出一種主題推廣概念,使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴
    B.通過對產品和形象的設計,對產品賦予不同的價值,最終達成銷售
    C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書
    D.產品定位、客戶定位和形象定位
12.對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是（）方法。
    A.市場行為記錄B.SWOT分析
    C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分
13.WT對策是指（）。
    A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大
    B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢抵抗威脅
    C.考慮劣勢因素和機會因素,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小,使機會因素趨于最大,劣勢不成為機會的障礙
    D.考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小
14.在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內容。
    A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計
    C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃
15.影響房地產定價的因素主要有一般因素、市場因素和（）。
    A.政策因素B.經(jīng)營目標因素
    C.供求因素D.項目因素
16.在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是（）。
    A．高價策略B。低價策略
    C．中價策略D.成本價策略
17.“撇脂定價策略”是指的（）定價策略。
    A．低開高走B。低開低走
    C．高開低走D.高開高走
18.銷售過程中的難點戶型是指（）。
    A.目標客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型
    C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型
19.在房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域,房地產企業(yè)為保持其市場占有率,通常采取的價格策略( )。
    A.低價策略B.高價策略
    C.中價策略D.市場策略
20在采用低開高走定價策略時,確定調價頻率的關鍵在于( )。
    A.小幅遞增B.前快后慢
    C.前慢后快D.吸引需求
21.樓盤推廣中市場主題的確定是以（）為基礎的。
    A．產品定位B.客戶定位
    C.形象定位D.功能定位
22.戶外廣告不具備的( )特點。
    A.長期性B.固定性
    C.覆蓋率高D.集中
23.廣告推廣的周期循環(huán)為( )。
    A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調研—調整—發(fā)布
    B.發(fā)布—跟蹤調研—評估效果—調整—發(fā)布
    C.發(fā)布跟蹤調研—調整—發(fā)布
    D.發(fā)布—評估效果—調整—跟蹤調研?
24．房地產營銷模式中不常見的是（）。
    A．職能式組織B.集團式組織
    C.市場式組織D.產品式組織
25.房地產企業(yè)根據(jù)市場需求,通過不斷完善和改進住宅產品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。
    A.服務策略B.活動策略
    C.產品效應策略D.關系策略
26.廣告目標效果的測定主要是關于廣告經(jīng)濟效果測定和( )測定。
    A．廣告社會效果B.廣告媒體效果
    C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果
27.房地產銷售一般分為銷售準備和( )階段。
    A.銷售實施B.售后服務
    C.廣告定價D.營銷策劃
28.未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合( )條件。
    A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃
29.房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。
    A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次
30.項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的( )。
    A.產品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣
31.強檔期的推廣策略,通常以( )為主,來積聚大量人氣,獲得目標客戶的認同感。
    A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處
    C.大量的促銷活動D.適當?shù)膬r格策略
32.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是( )。
    A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成
    B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂
    C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號
    D.由銷售人員通知收取定金
33.房地產居間業(yè)務活動過程中，最關鍵的步驟是（）。
    A.吸引客戶B.了解需求
    C.促成交易D.售后服務
34.房地產經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了（）。
    A.清晰物業(yè)的產權
    B.熟悉道路
    C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關情況
    D.把握投資重點
35.歷史背景、風俗習慣、社會群體、街區(qū)風貌、治安狀況等方面構成了片區(qū)的（）。
    A．社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭
    C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境
36.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是（）的表現(xiàn)形式。
    A.搶購促成法B.漲價促成法
    C.從眾促成法D.壓力促成法
37.每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和（）。
    A.心理活動過程B.知識學習過程
    C.市場分析過程D.建立關系過程
38.房地產居間業(yè)務活動的過程是（）。
    A.聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務
    B.聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務
    C.聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售后服務
    D.聯(lián)系客房接待客戶,了解客戶需求,現(xiàn)場扭樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,售后服務
39.與房地產交易相關,但不是房地產經(jīng)紀人必須掌握的操作是( )。
    A.廣告發(fā)布B.銀行按揭
    C.產權登記D.貸款評估

發(fā)布：2007-04-10 13:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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