待分配客戶列表

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　　相當于企業(yè)常說的客戶公海，在當前表中可以查看公共的客戶資源，將公海客戶分配或申請給某些銷售人員，且在期限內必須有跟單，否則客戶就會自動回歸公?？蛻舫刂?，重新分配給其他銷售。

　　 一、在企業(yè)的分配客戶管理方面主要有哪些問題呢?

　　1、沒有按時跟進或者某個銷售人員跟進不理想，導致客戶商機資源白白流失

　　2、銷售人員經常出現撞單的情況，導致銷售人員互相搶單的情況屢見不鮮

　　3、銷售經理如果沒有將客戶指定分配給某銷售人員，那么經常會出現一個客戶幾個銷售人員跟進

　　二、泛普軟件ERP系統在客戶公海這個方面的管控點

　　1、系統中當前將所有未分配未指派的客戶信息都在當前表中顯示，在此銷售部門的領導可以清楚了解未分配客戶的信息，也能避免銷售人員離職導致客戶信息流失

　　2、銷售人員可以在此表中對客戶進行【申請】，由銷售部門領導來決定是否同意給銷售人員。同時在當前這個表中可以查看到是由哪個銷售人員申請，銷售領導是否審核的狀態(tài)在此表中都可以體現出來，這樣也能避開銷售人員出現撞單的情況

　　3、銷售經理可以將客戶指定分配給對應的銷售人員，同時銷售經理也可以要求銷售人員在期限內必須有跟單，否則客戶就會自動回歸公?？蛻舫刂?，重新分配給其他銷售，這樣提高銷售人員的積極和公平的競爭環(huán)境

　　4、銷售經理也可以將客戶設置為【公用】的客戶，這樣銷售人員都可以進行競爭跟進，這樣最大化的實現每個客戶的價值，將客戶的無故流失降到最少，提升銷售管理效率

發(fā)布：2021-07-17 11:59 來源：泛普軟件 [打印此頁] [關閉]

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