郭臺銘下個目標：做3C通路王

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　　鴻海集團董事長老郭總是語出驚人，近日他放出話來，預計兩至三年內在中國大陸投資百億臺幣，打造一萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。如果這個目標實現(xiàn)，鴻海無疑將取代國美和蘇寧，成為大陸3C行業(yè)的“通路之王”。

　　“今后客戶貼牌的產品，出場后我們直接幫他送到賣場去，中間無需庫存管理，還可幫助客戶直接出貨，減少物流的成本。”在鴻海旗下富士康最新的一次動員大會上，郭臺銘向他的員工們描述了集團的發(fā)展藍圖——3C產業(yè)鏈條里，郭臺銘的企業(yè)除了要坐穩(wěn)代工行業(yè)的老大外，還要把手伸向渠道環(huán)節(jié)。

　　郭臺銘在會上透露，富士康正在跟全歐洲最大的通路商（即麥德龍旗下的Media Markt.）合作，計劃在大陸開設3C產品賣場。雙方將共同建設在中國內地領先的消費電子產品渠道。雙方已經就此簽署了一份諒解備忘錄。第一家雙方合作的Media Markt賣場將于2010年進駐上海，雙方的合資公司總部也將選址上海。

　　鴻海集團的“萬店計劃”中，除了將與麥德龍合資建設Media Market，還將依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進行3C連鎖店的擴張。目前賽博數(shù)碼在大陸已經擁有約40家連鎖門店。

　　郭臺銘之所以還要做“通路之王”，是因為代工業(yè)務很多時候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業(yè)的盈利能力和抗風險能力才能得以鞏固。郭臺銘此舉意在3C領域效仿統(tǒng)一集團的商業(yè)模式。在*，統(tǒng)一集團不僅是領先的食品生產商，還通過代理7-11和*，成為了*的“通路之王”。

　　但是，在很多人看來，這似乎是一個不可能完成的任務。原因在于：

　　一、如果是投資百億臺幣，折合人民幣約20億元。按照郭臺銘的“萬店計劃”，分攤到每家門店的投入不過20萬元，就算他再會省錢這事情也辦不成。國美和蘇寧平均每個門店的開店成本至少是300萬元。而且鴻海集團與麥德龍合作的賣場項目，據公開的文件顯示，開出的將是“大面積”的門店，“賽博數(shù)碼”的擴張也基本以旗艦店的方式在拓展。如果維持這樣“大店”的規(guī)模，鴻海欲達成門店萬家的規(guī)模，幾乎是一項不可能完成的任務。

　　二、另一個很現(xiàn)實的問題是，在大陸的主要城市，可以用于建設大型賣場的商業(yè)地產已幾乎被瓜分完畢。郭臺銘欲快速擴張，或許可以選擇并購，但留給他的并購空間也不大。

　　作為內地規(guī)模最大的3C零售企業(yè)，國美和蘇寧分別用了十多年的時間，也不過才開店1300家和847家。

　　當然，郭臺銘只要出手，動作向來很大，鴻海參與渠道競爭后，或可打破目前國美、蘇寧寡頭競爭的格局。但國美蘇寧自然也是不會坐以待斃。在“美蘇”格局經營多年的市場，郭臺銘要怎樣才能和國美、蘇寧形成差異化競爭？在現(xiàn)有市場郭臺銘有哪些模式可以突圍？郭臺銘是要打破壟斷還是要控制渠道？如果鴻海的最終戰(zhàn)略不僅僅是進軍3C渠道，而是希望最終能夠控制渠道和自建品牌的話，是否會得到一線廠商的信任？他們會愿意才脫國美、蘇寧之狼口，又重新入郭臺銘之虎穴嗎？

　　其實，郭臺銘的挑戰(zhàn)既是對人（國美和蘇寧），也是對己！

　　郭臺銘構建3C渠道的差異化在哪里？

　　蔣云飛/容納咨詢顧問機構董事長，中國創(chuàng)業(yè)實踐管理（CPM）研究第一人

　　很多專家和學者通過多個方面論證了郭臺銘2年建設萬家3C渠道的不可行性，或者說這是一個不可能完成的任務，我覺得非常有道理。2年和萬家這個數(shù)字是不可行，或者說我們姑且把這些數(shù)字理解成是鴻海集團的遠景和美好愿望。但從另一方面看，如果郭臺銘一定要做3c連鎖，那么在國美、蘇寧已經如此強大的競爭格局下，他的差異化在哪里？郭臺銘的3C渠道憑什么和國美和蘇寧去競爭呢？

　　所以，我更愿意假定郭臺銘不是放煙霧彈，而是真的決心要做這件事情，那么從什么角度切入市場，如何去做？才能獲得快速的發(fā)展，獲得支持。