戰(zhàn)略決定未來(lái) 鍋里田里一個(gè)都不能少

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    汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)是專(zhuān)注媒體屬性，還是專(zhuān)注提供更多、更深層次的增值服務(wù)?作為中國(guó)汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者，上市三年回眸，易車(chē)已經(jīng)處在一個(gè)全新的高點(diǎn)：從汽車(chē)電商到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從移動(dòng)戰(zhàn)略到二手車(chē)布局，從經(jīng)銷(xiāo)商資源到區(qū)域服務(wù)。易車(chē)以其清晰的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，持續(xù)的專(zhuān)注和創(chuàng)新，不僅屢屢刷新一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)新紀(jì)錄，贏得了不斷增長(zhǎng)的實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。更驅(qū)動(dòng)著整個(gè)汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)、創(chuàng)新和發(fā)展。

    致力于汽車(chē)交易，做獨(dú)一無(wú)二的易車(chē)

    “從易車(chē)成立之初，我們的目標(biāo)就很明確，就是致力于汽車(chē)交易，幫助汽車(chē)廠商，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)，讓消費(fèi)者容易的買(mǎi)到車(chē)。這從易車(chē)的名字上就很容易發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。”易車(chē)公司董事長(zhǎng)兼CEO李斌表示。

    在內(nèi)部易車(chē)把自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略簡(jiǎn)單歸納為D.S.T.。D=Database,易車(chē)有著行業(yè)內(nèi)最大最全面的新車(chē)及二手車(chē)交易相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，易車(chē)自有網(wǎng)站、mobile產(chǎn)品、及超過(guò)600家合作網(wǎng)站都是通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)驅(qū)動(dòng)。S=Service,易車(chē)的易湃平臺(tái)，是在汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中首屈一指的SaaS平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)給近19000家經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，CRM，銷(xiāo)售線索收集及管理，以及銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化等一系列的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。T=transaction,易車(chē)所有數(shù)據(jù)庫(kù)及平臺(tái)的服務(wù)，最終達(dá)到的目的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商把線上及移動(dòng)端的銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化為真實(shí)有效的汽車(chē)交易。

    基于這樣的理念，易車(chē)在業(yè)務(wù)布局上和其他汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)公司迥然不同，有著十分清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)，并基于此構(gòu)建了業(yè)內(nèi)最大的業(yè)務(wù)布局，不僅更加專(zhuān)業(yè)和多渠道服務(wù)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，汽車(chē)廠商和用戶，也為自己開(kāi)創(chuàng)更多的收入來(lái)源。

    在汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一共有三大類(lèi)型的公司：第一類(lèi)，門(mén)戶網(wǎng)站汽車(chē)頻道，在依附于門(mén)戶網(wǎng)站的品牌和流量下，各大汽車(chē)頻道會(huì)提供綜合類(lèi)咨詢，包括新聞和市場(chǎng)類(lèi)咨詢。他們主要的營(yíng)收是來(lái)自于汽車(chē)廠商的品牌廣告。第二類(lèi)，相對(duì)獨(dú)立的垂直門(mén)戶，從內(nèi)容上來(lái)講，垂直門(mén)戶主要也偏向于新聞及論壇類(lèi)，營(yíng)收主要來(lái)自于廠商的品牌及促銷(xiāo)廣告以及經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)廣告。而易車(chē)區(qū)別于前兩類(lèi)，是主要依靠汽車(chē)交易相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)驅(qū)動(dòng)自己及合作網(wǎng)站，并同時(shí)通過(guò)易湃平臺(tái)為全國(guó)近19000家經(jīng)銷(xiāo)商提供互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，CRM，銷(xiāo)售線索收集及管理，以及銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化等一系列的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。別人更多是廣告，而易車(chē)的價(jià)值還在于幫汽車(chē)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商完成汽車(chē)交易服務(wù)，這成就了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的易車(chē)。

    基于獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略和多年的運(yùn)營(yíng)，易車(chē)的觸角已經(jīng)深入到全國(guó)163個(gè)城市，定向首頁(yè)更是覆蓋341個(gè)城市。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年Q3精準(zhǔn)報(bào)價(jià)覆蓋近4600萬(wàn)人。每月產(chǎn)生300多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售線索，平均銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過(guò)8%。這種自下而上的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，其他汽車(chē)網(wǎng)站短時(shí)間無(wú)法逾越。

    新車(chē)業(yè)務(wù):網(wǎng)聚最具價(jià)值的銷(xiāo)售線索

    在2013年的雙十一，汽車(chē)電商無(wú)疑是一匹最大的黑馬，其中易車(chē)更可謂一騎絕塵。歷經(jīng)十三年深耕，易車(chē)公司打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)汽車(chē)電商平臺(tái)“易車(chē)惠”，實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)電商史上全方位的力量總爆發(fā)，不僅讓消費(fèi)者踴躍網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商有序踴躍參與，也成功鑄就“奧特萊斯”式的汽車(chē)電商第一品牌雛形，為中國(guó)汽車(chē)電商的良性井噴奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一平臺(tái)上，汽車(chē)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)曝光、活動(dòng)招募、限量款推廣等品牌動(dòng)作，更可與消費(fèi)者親密接觸，達(dá)成團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)等銷(xiāo)售行為。打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，集成更多精準(zhǔn)商機(jī)。降低企業(yè)推廣成本，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售O2O。易車(chē)公司這一具有前沿市場(chǎng)意義的動(dòng)作也獲得了眾多企業(yè)的支持，易車(chē)惠第三季吸引了多達(dá)123個(gè)主流汽車(chē)品牌的633個(gè)熱銷(xiāo)車(chē)型、4424個(gè)車(chē)款參與活動(dòng)、8229家經(jīng)銷(xiāo)商參與合作。