經銷商請外腦，你準備好了嗎

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    筆者在一次經銷商論壇上結識一個經銷商，年銷售額在3000萬元，一個很上進的老板，他跟筆者談到一些目前經營中的困惑，想讓筆者或者推薦一個“外腦”幫他的企業(yè)提升。

    像這樣的事情，筆者也碰到過多次，這是經銷商發(fā)展遭遇成長的“天花板”，如何沖破天花板，如何突破自己是擺在經銷商的現實問題。

    由于經銷商對行業(yè)變化把握不足和學習力的缺失，造成經營手法過時，不能適應行業(yè)的競爭，使自己不斷陷入困境。而就在環(huán)境和困境的雙重影響下，經銷商迫切需要能力的提升，只有自身能力的提升，才能在發(fā)展中不斷向上，立于不敗之地。

    經銷商發(fā)展現狀分析

    有關經銷商轉型問題筆者已經在《1000萬后的困惑》中做了闡述，不再重復。

    經銷商從最初的“夫妻店”作坊式經營，轉化為公司化運作，的確有些不適應。在不斷適應中，還是會發(fā)現企業(yè)暴露的一些問題：

    1、公司信息傳達不通暢

    公司化運作，組織結構的增多，無形中增加了溝通協(xié)調的時間，再加上公司的家族式運作，往往市場信息到決策人手中已過“立秋”。所以要加快信息的傳達順暢要做到：首先，保證公司運營效率，經銷商一定要把組織結構設置合理，精簡和扁平式兩個方向；其次，是責權利的對等設置，問其責，必受其權，給其利。信息不暢，發(fā)現某部門的職責，有授予其權利。

    2、多頭領導，賞罰不明

    經銷商企業(yè)多數屬于家族式企業(yè)，雖然公司化運作，而管理層更多還是老板親屬，所以管理起來，經常出現多頭管理，讓員工不知道聽誰的，最終市場貽誤戰(zhàn)機。

    而家族式的企業(yè)缺乏的激勵機制，“反正都是“自家人”，多點少點無所謂，他這能跟我干，”經銷商老板的傳統(tǒng)思維制約優(yōu)秀員工的積極性，獎罰不分明也直接導致內部競爭力缺失，市場的競爭的挫敗。這也是經銷商發(fā)展主要障礙。

    3、決策速度慢，決策多變

    這個主要是授權問題。經銷商的不同階段采用的管理模式不同，當產生層次和組織是，授權就顯得尤為重要，授權不到位或不充分，必然導致公司效率降低或混亂。

    經銷商的決策經常出現“朝令夕改”，讓下屬對企業(yè)決策難以捉摸，使內部管理更是混亂。公司化運作后的經銷商更應該制度化管理，老板帶動執(zhí)行，從而加強內部管理。

    4、公司政策執(zhí)行差

    好的政策執(zhí)行的面目全非，主要是兩個方面工作沒做好：一是政策的設計是否與下面的執(zhí)行能力和意愿相符，沒有良好的事前溝通和足夠的培訓，執(zhí)行起來會大打折扣。二是沒有相應的考核就不會有良好的執(zhí)行力。

    5、員工素質跟不上企業(yè)發(fā)展

    經銷商企業(yè)的員工主要以親屬及與企業(yè)共同發(fā)展的老員工為主。這些人在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的確做了很大的貢獻，但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展與擴大，由于崛起于草莽，員工素質不是太高，也是越來越難以適應新的日益繁雜的市場環(huán)境。

    面對種種經營中的問題，經銷商更應該快速學習，快速適應公司化運作，盡快有所作為，這是經銷商面臨發(fā)展的難題。

    傳統(tǒng)的觀念：只要經營好，公司賺錢了，及時存在問題，也無礙的“一俊遮百丑”已經過時，

    擺在經銷要面前的可能就是兩條路：一是任其發(fā)展，二是開動腦子，認真思考未來，從而采取行動——找外腦，更好的發(fā)展自己。

    經銷商自我突破之“術”—尋找外腦

    以前我們總在提“適者生存”，不過未來的經銷商發(fā)展將是“變者生存”，去適應環(huán)境只能去解決短暫生存問題，如想有自身突破，應該在變革中求生存，從而謀求更大的發(fā)展。

    而目前我們的經銷商更多的還生活“銷量第一，賺錢第一”的水準，管理上粗放式管理。市場環(huán)境變了，一切都在變，隨著經銷商生意規(guī)模的擴大，伴隨著就是公司化運作、標準化管理，否則必將輸在內部管理這一環(huán)。