互聯網＋，不是讓你把酒拿到網上賣！

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時代的變化，推動了傳統(tǒng)白酒行業(yè)與時俱進的變革。市場供需模式的轉變，酒企與經銷商合作的轉型，白酒行業(yè)的劇烈運動正如火如荼。然而，站在由傳統(tǒng)跨入主流“互聯網+時代”的風口，酒業(yè)+互聯網不是讓你把酒拿到網上賣，而是迎合未來的多元化整合發(fā)展。但擺在酒企面前的關鍵問題是互聯網+，到底加的是什么，怎么才能更好的應用這套先進的經營模式?

回顧“互聯網+”戰(zhàn)略，它就是利用互聯網的平臺，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內的各行各業(yè)結合起來，在新的領域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。在白酒行業(yè)，互聯網+渠道(經銷商)催生了全新的o2o模式，且這一業(yè)態(tài)目前正處在規(guī)?；瘮U張階段。而互聯網+消費者，催生的電子商務模式已經是非常成熟的業(yè)態(tài)形式。因此，線上線下的整合是當前行業(yè)普遍認識的，也是各大酒企正在尋求落實的。在銷售業(yè)績逐年下降的大環(huán)境下，誰都希望能夠站到風口飛起來，但這是白酒行業(yè)必須必須經歷的革新之痛?；ヂ摼W及智能移動端的突飛猛進的發(fā)展，不僅沖破了由酒企組成的嚴密防護壁壘，同時也給困境中的白酒行業(yè)帶來了新機遇。因此對于白酒行業(yè)來說，互聯網+必然是基于主宰未來的互聯網平臺進行模式的探索，那么它的真諦應該有三方面，一方面體現在酒企、經銷商、消費者實現三位一體的聯動平臺，即實時大數據與即時有效互動，第二體現在酒企產業(yè)鏈上下游的整合，打通下游原材料供應商、設備供應商，上游的產業(yè)協(xié)會等，構建產業(yè)鏈的鏈條式同步平臺;第三體現在酒業(yè)與其他行業(yè)，即企業(yè)與企業(yè)的跨界合作，如與藝術、拍賣、設計等，打造跨界資源最大化置換嫁接平臺。

從酒企、經銷商、消費者三者的關系來說，以往是相互依存的，現在互聯網將信息的高度割裂，也將鐵三角中酒企與經銷商的合作變得不再是那么緊密。唯獨消費者的角色沒有被動搖，無論是酒企也好，經銷商也好，必須溝通目標人群，才能實現動銷。從長遠發(fā)展來說，在信息化時代，酒企發(fā)展到一定規(guī)模完全可以自建渠道。但魚和熊掌不可兼得，酒企還離不開經銷商，只不過是二者之間的關系變得很微妙，既是合作，也是博弈。既然要溝通消費者，那就涉及到消費大數據，每個消費者購買習慣、頻次、品牌選擇等。經銷商之于酒企，那就是酒企需要掌握經銷商的訂貨頻率、庫存等信息。而酒企之于消費者就是產品品質透明，之于經銷商就是政策的透明。因此，借助互聯網技術，將三者有效融合，將信息實時動態(tài)化，建立起消費者、經銷商、酒企動態(tài)三大數據庫。如此酒企能實時掌握經銷商庫存，消費者動態(tài)，消費者、經銷商能及時掌握企業(yè)信息。

從全產業(yè)鏈角度來說，未來是一個資源整合時代，獲得成功關鍵在于亮點，要么有資源，要么抓住機會。隨著信息快速透明化，白酒行業(yè)也不在神秘，而機會是所有人的。那么，就看誰能夠在變革中快速實現資源整合，誰就能占的先機。通過互聯網、移動端技術，酒企可以實現從原材料的實時監(jiān)控，到智囊服務的快速獲取，以便最有效迎合市場需求與發(fā)展。

從酒業(yè)跨界角度來說，目前國內酒業(yè)跨界合作基本是以產業(yè)多元化形式，或是企業(yè)聯合開發(fā)產品形式出現，相對來說形式比較單一，且效果不明顯。互聯網+講究的是資源最大化利用，因此跨界合作，可以實現媒介資源的互換，創(chuàng)意資源的置換，同時還可以實現跨界的客戶資源共享。一線酒企可以憑借自身優(yōu)勢，尋找全國性跨界合作;二線酒企可以尋找省內及周邊跨界的壟斷;這些都是具備先天的合作優(yōu)勢，一旦資源嫁接成功，要么強化，要么鞏固市場，是互利互惠的。

而今酒業(yè)的轉型，不能再膚淺的理解全新的概念，需要更深刻的理解本質?；ヂ摼W+既是一種發(fā)展模式，也是行業(yè)劃時代的共生方向。

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