簡(jiǎn)單講講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些技巧

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對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧有沒有價(jià)值，最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的ROI輸出的值大小。套用某經(jīng)典句式說說，“不以ROI為目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 技巧，都是耍流氓?！?，你懂的。我相信，知道怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人絕對(duì)不少，但知道為什么要那么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人就屈指可數(shù)了。為啥?說起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，每個(gè)人都 可以頭頭是道，能說一大堆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論方法和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略技巧，但要對(duì)其背后的背后能如數(shù)家珍的人，真的實(shí)在不多。

本著不做無用功，一切以ROI為出發(fā)點(diǎn)和目的地的思路，暫且寫下此文，權(quán)當(dāng)整理思緒。如有不當(dāng)，各位朋友敬請(qǐng)拍磚，OK，開始吧。

1. 構(gòu)建網(wǎng)站關(guān)鍵詞詞庫(kù)，分析網(wǎng)站日志

先抓個(gè)主線，你一旦選定了市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)，營(yíng)銷型網(wǎng)站的主題大致也就確定下來了，接下來就是確定網(wǎng)站的主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，再接下來才是以關(guān)鍵詞詞庫(kù)為中心，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)。

關(guān)鍵詞詞庫(kù)有沒有用，效果怎么樣，最直觀的衡量方法就是分析網(wǎng)站日志，表面上能一目了然的看出哪些關(guān)鍵詞能夠帶來流量，而哪些關(guān)鍵詞卻不行，依據(jù)這些指標(biāo) 可以對(duì)關(guān)鍵詞詞庫(kù)做一個(gè)簡(jiǎn)單的過濾和篩選。目的是為了從中選取潛在顧客喜歡的，和公司產(chǎn)品契合度也比較高的關(guān)鍵詞，并且還可以反過來指導(dǎo)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)。

2. 撰寫人們?cè)敢夥窒淼膬?nèi)容

就我個(gè)人來說，我不喜歡去撰寫和分享那些新聞價(jià)值比較強(qiáng)，過了新聞時(shí)間，就再?zèng)]有多大的閱讀價(jià)值的內(nèi)容，而是扎扎實(shí)實(shí)創(chuàng)作一些比較實(shí)用、生命力也比較長(zhǎng)久的內(nèi)容。對(duì)于這一點(diǎn)，你可以綜合權(quán)衡，在短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，這樣既照顧了現(xiàn)在，也照應(yīng)了將來。

3. 利用社會(huì)化分享，構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)名單

社會(huì)化分享已經(jīng)變成了每個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)配元素。社會(huì)化分享可以為網(wǎng)站帶來更多反向鏈接，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名;第二，直接為網(wǎng)站帶來流量;第三，增加網(wǎng)站名牌的曝光度…

我這里順便說個(gè)比較新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧。配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，利用社會(huì)化分享，從社交媒體這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將流量吸引和轉(zhuǎn)移自己的營(yíng)銷管道中來，簡(jiǎn)單說也就是營(yíng)銷型網(wǎng)站的抓潛頁(yè)面。

4. 向抓潛頁(yè)面引入流量，進(jìn)行注冊(cè)抓潛

確切說，在營(yíng)銷型網(wǎng)站中，銷售流程真正開始的地方是抓潛頁(yè)面。

5. 多做測(cè)試

測(cè)試主要有兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)是營(yíng)銷渠道上的營(yíng)銷觸點(diǎn)測(cè)試，主要是看哪一個(gè)營(yíng)銷觸點(diǎn)上的潛在顧客數(shù)量和質(zhì)量更高;第二個(gè)是營(yíng)銷管道內(nèi)部的測(cè)試，有幾個(gè)點(diǎn)。

(1)抓潛頁(yè)面：購(gòu)物車的免費(fèi)產(chǎn)品，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)文案、注冊(cè)表單、行動(dòng)主張。

(2)銷售信頁(yè)面：主要產(chǎn)品、成交主張、零風(fēng)險(xiǎn)承諾、銷售信標(biāo)題、銷售信網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格等。

(3)跟進(jìn)頁(yè)面：主要是電子郵件、直郵目錄或短信內(nèi)容等。

6. 利用營(yíng)銷管道進(jìn)行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

進(jìn)行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的最重要依據(jù)就是人性的優(yōu)點(diǎn)或者是人性的弱點(diǎn)。