家居裝修網絡營銷_一個廣為流傳的真實故事

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一個廣為流傳的真實故事
 

   其中有一個廣為流傳的真實故事是這樣的。
   有個住在美國東海岸的孩子，因為看到別的同學都拿到了球，而自己卻沒有，不禁懊惱不已。于是，他央求爸爸媽媽也去找一個球給他。爸爸媽媽實在拗不過，只好到購物中心買了各式各樣黃色的球給他。但由于“動感黃球”上的號碼是獨一無二的，是買不來的，這個小學生終究沒有得到夢寐以求的“動感黃球”。幾天后，孩子的爸爸遠赴西海岸出差，碰巧在朋友家里看見朋友的孩子有一個“動感黃球”，這個小朋友已經玩過這個球，愿意轉送給其他小朋友。這位爸爸興奮不已，小心翼翼地將這個球帶回家給孩子，結果受到了全家英雄式的歡迎。這個“動感黃球”不僅意外地從美國西海岸旅行到東海岸，而且通過這個“動感黃球”，這兩個孩子也變成了好朋友，幾乎每天都會上網分享彼此的學校生活。
    在這個典型的營銷案例里，身為接觸點的50萬個“動感黃球”，本身就是溝通的內容。孩子跟這個球互動得越多，就越能達到預期的效果。除了貨真價實的實體互動，網絡上的精彩內容也由小學生創(chuàng)造——他們關心自己的球來自何方、經歷過哪些事，也非常關心別的小學生跟他們的球之間的故事。營銷企劃中發(fā)送球的方式以及街頭游擊活動，都創(chuàng)造出有意義的接觸點與小學生互動。在這一營銷案例中，沒有鋪天蓋地式的信息轟炸，而是靠著幾個令人驚奇的創(chuàng)意接觸點精彩出擊。“動感黃球”活動在美國小學生中間造成了極大的轟動，家長也跟著熱衷。不少沒拿到球的小學生，其家長拼命地在各大甩賣網站上搜尋，想要買到“動感黃球”，好讓自己的孩子參與這個活動。
   “動感黃球”的營銷策略中沒有老套的政令倡導信息，避開了孩子對教條可能會有的反感，而是利用生動有趣的方式讓小學生主動參與。令人驚訝的是，事后調查發(fā)現，參與“動感黃球”活動的小學生的運動量，竟然比沒有參與的小學生多了三分之一。一個好點子，就是這樣帶動了數百萬逆反心理嚴重的孩子一起參加了他們原本最不愿意參加的運動，當然也讓他們成功減肥。


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