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安利廢止＂團隊計酬＂ 將按直銷管理條例支付報酬

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在12月1日獲得直銷牌照后，安利、玫琳凱、完美3家老牌轉型企業(yè)繼續(xù)受到密切關注。其中，業(yè)內老大安利的新制度因被稱為“轉型范本”，更是令業(yè)界矚目。
安利(中國)在日前發(fā)布的新業(yè)務制度及《安利(中國)直銷員十項警示》中，格外強調“嚴禁團隊計酬”。安利稱，將嚴格按《直銷管理條例》的要求向銷售代表 支付銷售報酬，禁止團隊計酬。所有營銷人員都直接與公司簽訂相應的合同，獨立開展業(yè)務，嚴禁任何人私自結網、操縱業(yè)績。而《安利(中國)直銷員十項警示》 的第一條即為嚴禁團隊計酬，其余的警示還有嚴禁跨區(qū)經營、嚴禁違規(guī)培訓、嚴禁夸大宣傳、嚴禁強買強賣、嚴禁削價售貨、嚴禁誘導囤貨、嚴禁貶損同業(yè)、嚴禁宣 揚物質享受、嚴禁曲解業(yè)務制度。
新業(yè)務制度規(guī)定，公司將按銷售代表本人直接向最終消費者銷售產品的收入按月為其計算并發(fā)放銷售報酬，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不超過銷售代表本人直接向消費者銷售產品收入的30%。
安利試圖引導獲得直銷經營許可地區(qū)的現有營銷人員平穩(wěn)過渡到新業(yè)務模式，并對未獲批直銷經營許可地區(qū)的營銷人員做出妥善安排。在獲批直銷經營的地區(qū)，現有 銷售代表可在完成公司統一組織的培訓考試后，獲得公司頒發(fā)的直銷員證，從事在非固定地點的直銷工作；在未獲得直銷經營許可的地區(qū)，安利計劃聘用當地活躍的 銷售代表成為公司的營銷員工或引導他們申辦工商營業(yè)執(zhí)照，在固定經營場所從事銷售。
安利稱，計劃在2007年3月31日前完成各項過渡安排。自2007年4月1日起，對于尚未選定發(fā)展方向的現有經銷商，公司將按市場實際情況與經銷商個人的工作表現，安排其中有條件的為公司提供定點產品推廣服務。
安利對其營銷人員強調，新業(yè)務制度是遵照中國直銷法規(guī)的相關要求制訂的，與海外傳統直銷模式有著根本的不同，嚴禁使用、宣揚海外傳統直銷的用語和計酬模式，要求其營銷人員切實轉變作業(yè)形態(tài)。
安利的轉型方案是在行業(yè)的意料之中，它恰當地解決了團隊計酬引發(fā)的問題，以后其他公司的方案都會朝著這個方向做?！蓖昝拦靖吖鼙硎尽?br /> 玫琳凱有關負責人則透露，關于新業(yè)務模式，早在今年2季度就開始推行22%封頂傭金制度，還準備將“優(yōu)秀合格的經銷商全部轉為員工”，其“員工制”改革，涉及到6000余名經銷商的轉型。據悉，目前已經簽約員工的經銷商已超過5000余人。
接受記者采訪的安利和玫琳凱的經銷商均對今后的出路基本表示樂觀。而一位業(yè)內資深專家對記者說，2007年4月1日以后，隨著安利等完成過渡正式啟動新模 式，中國直銷市場的社會關注度會更高，依照法規(guī)經營的難度也高。但中國直銷企業(yè)的競爭格局并不會發(fā)生太大變化，這并不是獲牌企業(yè)多少所決定的。因此，在必 然會產生的一段時間的業(yè)績下滑后，安利等直銷巨頭的競爭優(yōu)勢仍會顯現，甚至像安利曾經創(chuàng)下的170億元年銷售額的業(yè)績，也有可能再度達到或突破?！爸袊? 銷行業(yè)營商環(huán)境的好壞，關鍵在于非法傳銷是否能夠得到有效遏制”，北京這位有影響的資深專家說。
發(fā)布：2007-03-30 15:54    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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