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微營(yíng)銷其實(shí)只有三步！

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微營(yíng)銷其實(shí)只有三步！
如果只是發(fā)朋友圈，那你的圈子一定小，我們不是要面向熟人，而是要面向全國(guó)，只有拋開(kāi)熟人，才能做到大數(shù)據(jù)：
其實(shí)，微營(yíng)銷只需要做到3步即可：
第一步丶營(yíng)銷不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來(lái)！
如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。
成交的心理過(guò)程有三步：
1，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)；
2，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)；
3，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。
而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷”丶“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
第二步丶讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。
為什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值，把客戶就下來(lái)，然后再慢慢進(jìn)行營(yíng)銷！我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。
你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
第三步丶激活客戶的好奇心。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷了。
營(yíng)銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值，才能讓客戶跟隨你，愛(ài)上你！
精準(zhǔn)客戶的篩選丶引流，從各個(gè)方面搜集我們的精準(zhǔn)客戶，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂(lè)部等等，這里說(shuō)的比較大，越精準(zhǔn)越好。然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想，不多說(shuō)，有好多，只要去做。
包裝好自己，當(dāng)顧客光臨我們的店時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的店鋪沒(méi)有任何誘惑力且破爛不堪，我們憑什么讓顧客買我們的東西，所以說(shuō)要包裝好自己，從各個(gè)方面，要讓顧客認(rèn)為這錢花的值。
自己腦袋里沒(méi)東西永遠(yuǎn)做不大，做微商我認(rèn)為和做網(wǎng)賺是一樣的，銷售都一樣都是萬(wàn)變不離其宗，多花時(shí)間都投入學(xué)點(diǎn)東西，比其他的強(qiáng)。


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發(fā)布：2007-04-16 11:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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