寶貝詳情描述頁如何提升轉(zhuǎn)化率

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    寶貝詳情頁是網(wǎng)店買家決定是否購買的最后一站，所以詳情頁做的好不好，直接決定寶貝轉(zhuǎn)化率。這點相信大家做淘寶店的都知道。但是，如何做好寶貝詳情頁，確實橫亙在廣大淘寶網(wǎng)店賣家面前的一個難題。

    寶貝詳情頁是跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的，寶貝詳情頁是可以通過內(nèi)在的優(yōu)化使其達到較高的轉(zhuǎn)化率的。筆者曾經(jīng)有一款產(chǎn)品通過優(yōu)化頁面，達到了6%（行業(yè)為3%）的轉(zhuǎn)化率。寶貝詳情頁面的核心是我們假設(shè)買家不懂你的產(chǎn)品，那么他看完后會買嗎？你呈現(xiàn)的產(chǎn)品價值點是不是高于價格（促銷點）？買家為什么購買？為什么在今天購買？這都是我們要思考的東西。

    寶貝詳情頁，顧名思義，用于介紹你產(chǎn)品的功能（價值點）以及那些與眾不同的地方，進而促進買家購買的介紹頁面。那么，這就決定了你在介紹產(chǎn)品的時候是有順序的，不能么有思路。

    產(chǎn)品描述的順序：

    1、訴求情感的語句（500字以內(nèi)）——引起買家注意點。

    2、產(chǎn)品大圖——非常重要，引發(fā)買家興趣的場景。

    3、價值促銷點——促進今天購買的要點，但應(yīng)該先有價值，后有價格。

    4、產(chǎn)品獲得榮譽——非常重要，可以多找找。

    5、產(chǎn)品在本店的情況——要打上本店買家好評，銷量等（一定要本店的）

    6、老客戶體驗——已經(jīng)購買客戶的旺旺聊天記錄等（真實）

    7、產(chǎn)品最獨特賣點圖文說明——注意：賣點只有一個。

    8、產(chǎn)品功能介紹——圖表以及圖片文字，力求詳細

    9、與其它產(chǎn)品PK——非常重要，要詳情且實事求實。

    10、產(chǎn)品實拍圖——比較多的實拍、細節(jié)圖

    11、感性營銷——要讓買家現(xiàn)在就購買，非常重要。

    12、套餐、關(guān)聯(lián)營銷等

    13、售后保障——這是最后一步也是很重要的一步

    14、產(chǎn)品品牌介紹或者來源或者歷史背景介紹

    15、這家公司的形像展示——據(jù)說很多人在意哦。

    16、最后關(guān)注掌柜說、聯(lián)系我們等。

    總結(jié)：

    一：寶貝描述二個根本點

    1、 把你所有的顧客都當成非專業(yè)人士。

    2、 尋找你產(chǎn)品的價值點而非促銷點。PS：當寶貝存在被認同價值時，價格（促銷點）才會發(fā)揮作用。

    二：寶貝描述六個要點：

    1、 緊記三秒種注意力原則。

    2、 寶貝描述前三屏決定買家是否購買商品。

    3、 寶貝描述一定要有情感營銷的因素在，且能吸起買家的共鳴。

    4、 寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。

    5、 消除一切使買家分心或者暫緩購買的詳情頁內(nèi)容。

    6、 記住最重要的一點：商品賣點只有一個，且要不停的告訴客人。

    相信此時的你不再糾結(jié)如何做好寶貝描述詳情介紹了吧。既然明白了，就趕緊修改下你的寶貝詳情頁吧。想了解更多的網(wǎng)店裝修經(jīng)驗，請關(guān)注開淘網(wǎng)官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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