成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 手機(jī)辦公 > 手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件
電話手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件人員開(kāi)發(fā)客戶的法則
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
一、每天安排一小時(shí)
手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件,就象任何其它事情一樣,需要紀(jì)律的約束。手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件總是可以被推遲的,你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí),手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。
二、盡可能多地打電話
在尋找客戶之前,永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái),在電話中與之交流的,就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的,多打總比小打好。
三、電話要簡(jiǎn)短
打電話做手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。
電話做手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘,而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,大概了解一下對(duì)方的需求,以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。
四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單
如果不事先準(zhǔn)備名單的話,你的大部分手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停,總是感覺(jué)工作很努力,卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因此,在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。
五、專(zhuān)注工作
在手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,就會(huì)變得越優(yōu)秀。
手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好,第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好,依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里,我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn),你的手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件技巧隨著手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
六、如果利用傳統(tǒng)的手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件時(shí)段并不奏效的話,就要避開(kāi)電話高峰時(shí)間進(jìn)行手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件
通常來(lái)說(shuō),人們撥打手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以,你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。
如果這種傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件時(shí)段對(duì)你不奏效,就應(yīng)將手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間,或在非高峰時(shí)間增加手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之間手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件。
七、變換致電時(shí)間
我們都有一種習(xí)慣性行為,你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議,如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們,從中就要汲取教訓(xùn),在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條
你所選擇的大客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶,不管是三年之后才跟進(jìn),還是明天就要跟進(jìn)。
電話手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件人員開(kāi)發(fā)客戶的法則
這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì),因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。
十、不要停歇
毅力是手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件成功的重要因素之一。大多數(shù)的手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而,大多數(shù)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。
注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究!
相關(guān)推薦:
營(yíng)銷(xiāo)策略 管理課程
大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策劃方案助力企業(yè)發(fā)展
本站推薦
- 1甲方不給結(jié)工程款打什么電話
- 2拱墅區(qū)采購(gòu)管理系統(tǒng)電話有嗎?用它采購(gòu)能節(jié)省多少成本?
- 3電力管廊隧道施工調(diào)度電話系統(tǒng)
- 4消防電話系統(tǒng)的保養(yǎng)有哪些項(xiàng)目
- 5消防電話系統(tǒng)復(fù)檢檢哪些項(xiàng)目
- 6消防電話系統(tǒng)保養(yǎng)的項(xiàng)目包括
- 7客戶用電話管理系統(tǒng)高效跟進(jìn)訂單,這生產(chǎn)的系統(tǒng)能替代人工嗎?
- 8上海倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)電話有嗎?選它能為倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)節(jié)省多少成本?
- 9榆林仿古園林建筑木紋漆廠家電話