解救南昌OA市場(chǎng)的最脆弱的地方

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解救南昌OA市場(chǎng)的阿喀琉斯之踵
　　古希臘神話中的阿喀琉斯是海神之子，母親為了讓他煉成“金鐘罩”，在他出生時(shí)就將其倒提著浸入冥河，使其能刀槍不入。但因河水湍急，被母親捏住的腳后跟露在水外，腳鍾成了最脆弱的地方。在特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)中，這位勇士被太陽(yáng)神用毒箭射中腳后跟送命。阿喀琉斯之鍾其實(shí)是在講強(qiáng)者的致命傷，一旦被抓住死穴，再?gòu)?qiáng)大也會(huì)一招致命。
 
　　我們把注意力轉(zhuǎn)到南昌OA市場(chǎng)，南昌OA市場(chǎng)存在著多層面的“阿喀琉斯之踵”，深陷紅海的南昌OA市場(chǎng)，顯然不是毒箭就能解決的。目前已有上千家南昌OA公司在南昌OA市場(chǎng)中你爭(zhēng)我搶?zhuān)刻爝€會(huì)有新公司加入，市場(chǎng)發(fā)展趨于白熱化，呼吸困難。一批知名南昌OA公司如泛普軟件、慧點(diǎn)科技、用友、點(diǎn)擊科技、IBM為了應(yīng)對(duì)南昌OA市場(chǎng)的阿喀琉斯之踵，更好地在南昌OA軟件市場(chǎng)生存，紛紛調(diào)整發(fā)展策略。
 
　　1、細(xì)分市場(chǎng)
 
　　南昌OA公司前腳擠進(jìn)南昌OA市場(chǎng)，就急著搶地圈地，劃分市場(chǎng)，導(dǎo)致南昌OA公司新老無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)發(fā)展秩序混亂。南昌OA市場(chǎng)的這一痛處，需要各大南昌OA廠商，站在南昌OA市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的角度，確立正確的市場(chǎng)定位。從紅海市場(chǎng)的混戰(zhàn)，過(guò)渡到開(kāi)拓利基市場(chǎng)才是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。
 
　　利基市場(chǎng)是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
 
　　例如泛普軟件，敏銳地抓住了開(kāi)拓利基市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)近幾年在集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營(yíng)，找到了一條應(yīng)慘烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生存之路。泛普軟件精準(zhǔn)定位高端客戶，服務(wù)集團(tuán)化企業(yè)和政府事業(yè)單位，關(guān)注項(xiàng)目成功率，爭(zhēng)做百年企業(yè)。在中國(guó)軟件技術(shù)大會(huì)上，泛普軟件榮獲 “中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，在經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)上。獲得“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”，這些充分證明了，應(yīng)對(duì)南昌OA市場(chǎng)阿喀琉斯之踵利基策略的有效性。
 
　　2、模式革命
 
　　話說(shuō)中國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)、社交網(wǎng)絡(luò)等都在經(jīng)歷模式變革創(chuàng)新，所以迅速崛起的南昌OA軟件產(chǎn)業(yè)不容長(zhǎng)期存在一成不變的模式。一方面，只有求變才能應(yīng)對(duì)慘烈的廝殺競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大南昌OA廠商產(chǎn)能;另一方面，在人才培養(yǎng)機(jī)制上看，員工流失率極高，如何從依賴(lài)人變成依賴(lài)系統(tǒng)成為南昌OA廠商迫切需要解決的問(wèn)題。
 
　　在商業(yè)模式的革命之路上，部分南昌OA廠商走免費(fèi)之路;部分南昌OA廠商學(xué)習(xí)salesforce,走在線租用之路，部分南昌OA廠商走嵌入式銷(xiāo)售之路，如泛普軟件將產(chǎn)品嵌入到東軟、神碼、浪潮、中軟、寶信的erp系統(tǒng)中去。
 
　　所有的商業(yè)模式革命還未出現(xiàn)爆炸性成果，需要業(yè)界繼續(xù)變革摸索。
 
　　總的來(lái)說(shuō)，南昌OA市場(chǎng)總額突破百億，市場(chǎng)還在以35%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率快速擴(kuò)容，還會(huì)繼續(xù)涌現(xiàn)一系列讓業(yè)界頭疼焦慮的問(wèn)題，還需要南昌OA廠商不斷苦苦尋求變革之道，繼續(xù)突破，繼續(xù)變革創(chuàng)新。