中小企業(yè)如何抓住B2B做營銷？

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B2B平臺在經歷了近十年的發(fā)展之后，中國的中小企業(yè)已經認識到電子商務成為了企業(yè)經營中一條非常有效的途徑。也是十年后的今天，在企業(yè)享受B2B一貫擁有的快捷、低成本、高效同時，抓住并善用B2B、使其發(fā)揮出最大作用，這成為企業(yè)關注的新焦點。

問題是，如何更受采購商青睞，從對手林立的供應商中脫穎而出？除了具有競爭力的產品以外，這還取決于對B2B的使用方式和技巧。長期在B2B平臺上從事采購的永輝科技的張麗梅經理總結自己挑選供應商的經驗，"以慧聰提供的商鋪為例，買賣通商鋪的公司簡介和產品介紹應有圖片配合并且有詳細說明；常規(guī)供應商的資質描述比如說國家證書、認證等也應在網上有展示；商品的價格、供應商所在地介紹也應清楚。而這正是獲得采購商青睞的主要因素。"

其實，作為供應商，還有三方面的工作必不可少。首先，尋找商機，包括在B2B平臺上訂閱和搜索商機。以了解最新的采購信息，及同行業(yè)的相關信息，熟悉市場行情和動態(tài)，主動出擊對應的求購信息。而產品信息也需要經常更新，發(fā)布和刷新供應信息，以保證企業(yè)的產品在同行的排名優(yōu)先。

"及時去查看商鋪的最近訪問者資料，主動與有意向的采購客戶進行聯系和溝通。保持慧聰發(fā)發(fā)等即時通信工具經常在線，并把握發(fā)發(fā)群里提供的每一個可能成功的采購商機。"廣州市番禺區(qū)南村歐樂電聲器材廠業(yè)務經理黃衛(wèi)明頗有自己的心得，他指出，一有新品上市，企業(yè)應在第一時間上傳到慧聰網買賣通商鋪，在商鋪首頁進行展示。

其次，把握營銷機會也尤為重要。上海愛儂公司的老板顧山總結自己的網絡營銷經驗時指出，要讓客戶發(fā)現自己。"很多客戶找不到好的供應商，主要是因為我們沒讓他們找到，是企業(yè)沒有宣傳造成的。因此我們需要把眼光放得長遠一些，強化企業(yè)營銷。"

除此之外，還要時刻關注B2B發(fā)展趨勢，及時應用新服務來升級企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的B2B市場上，越來越人意識到行業(yè)專屬服務模式是B2B未來發(fā)展的大趨勢。不少企業(yè)也開始嘗試利用細分和垂直的B2B進行品牌營銷。

對此，北京萬業(yè)鴻達商貿有限公司總經理梁衛(wèi)幫深有體會，自應用了慧聰網新推出的行業(yè)專屬服務以后，每天，他的手機都會接到兩條專門針對他個人的個性化求購信息；專業(yè)的客服專員會在定期登門回訪，為他進行建議、指導；而自己的產品也通過慧聰泵閥行業(yè)的DM發(fā)向指定的潛在買家群體，這為他的生意帶來了新的機遇。