小成本創(chuàng)業(yè)如何部署優(yōu)勢戰(zhàn)略

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

創(chuàng)新的優(yōu)勢往往存在于大型寡頭企業(yè)。然而，小企業(yè)怎樣才能擁有超過大企業(yè)的科技競爭優(yōu)勢？以下５個步驟可以幫助小企業(yè)在這方面夢想成真。

選擇一個正確的行業(yè)

挑選一個正確的行業(yè)是創(chuàng)業(yè)非常重要的起點。有些行業(yè)比其他行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，但不要沒有調查就輕易作出判斷。

巨大的市場需求是企業(yè)存在的基礎，所以要避免挑選規(guī)模不大、且有競爭對手存在的市場；同時，不要選擇進入發(fā)展緩慢的市場，因為競爭對手會通過搶占市場份額擊垮你。另外，要找準一個沒有人注意、大企業(yè)又不感興趣、認為沒有什么發(fā)展前景的細分市場。

確保存在真實的市場需求

市場機會來源于技術變革、政策調整、社會與人口變化、行業(yè)結構的調整等等。機會通常是組織做事的一種新方式，如在提供傳統(tǒng)的產品或服務時，引入一個新的、沒有使用過的原料或運用一個新的生產流程。

所有人都會知道需要滿足真實的市場需求，但不要運用傳統(tǒng)的市場調查方法獲得客戶需求的數據而進入一個行業(yè)。傳統(tǒng)的市場調查所證明的一些成功方法，結果往往是大企業(yè)比小企業(yè)更有優(yōu)勢。在收集市場信息時，可以運用你的直覺與洞察力，把一個滿足新需求的建議放在首位。

最好的市場可能是新興的，需求也是未知的。因為大企業(yè)往往由于例行公事處理而忽視了這個需求。要確保需求真實存在并經得起考驗，不要認為只要你能銷售很多產品，就能賺錢。你必須自己創(chuàng)造利潤邊界。所以，滿足真實存在的需求時，還要確保這個滿足能夠帶來利潤。

理解客戶的偏好

早期的客戶是那些敢做敢為或是深思熟慮的人。對于小企業(yè)來說，這些客戶會努力嘗試你的新技術，但不足之處是對新技術感興趣的人往往不會很多。

新產品或服務正常的銷售模式是，在一些早期小批量客戶開始購買后，接著會有大批量的客戶群出現。這一過渡是成功的秘密所在——多數人會在一些人傳出可靠而有價值的產品信息后去購買。在這批購買者之后，又會有一些遲緩的購買者出現。

一般情況下，企業(yè)都會努力給早期的客戶提供不變的服務，但這有可能錯失后面出現的大多數購買者帶來的機會。因此，當早期的客戶預示著未來良好的銷售時，企業(yè)必須快速尋找銷售給多數客戶的方式——將消息散布出去。這時，企業(yè)不要擔心最新技術帶來的沖擊，大多數人并不會像創(chuàng)新者那樣有著技術天賦，他們只關心新技術給他們帶來的便利程度，所以，企業(yè)一定要確保銷售滿足客戶的有效需求。

影響產品進入市場的其他因素還有：政策、替代產品等。必須注意，新產品要滿足政府的管制要求，最好符合某一政策導向。例如，如果政府正在鼓勵每個家庭都擁有多種形式的溝通方式，就可以考慮將溝通類的產品與服務作為企業(yè)品牌的一個方向。

找出大企業(yè)的軟肋

大企業(yè)有著不可避免的劣勢，如變得自滿而不思進取、依照常規(guī)處理而缺乏創(chuàng)新意識、不愿意輕易改變他們處理事情的方式、滿足于現有客戶而不愿開發(fā)新客戶等。

這里的關鍵就在于找到大企業(yè)不愿意做的方式。例如，在臃腫的組織結構下，大企業(yè)如果將一些頂尖人才調離大型產品線，到新的、不確定的產品研發(fā)線上工作。這時，你可以雇用這些人，讓他們開發(fā)生產激奮人心的新服務或新產品。比起他們目前的工作，新的工作會使他們充滿激情。同時，他們也會從大企業(yè)中帶來經驗、知識以及有價值的觀點。

不要和大企業(yè)搶風頭——保持一定的低調，但要找到他們的軟肋。你不會因此受打壓，因為你擁有的技術很容易確定卻又不是主流，并沒有威脅到大企業(yè)的利益。

建立避免仿制的屏障

設置一個避免仿制的屏障，以避免更多的競爭，雖然這做起來并不容易，但卻不得不關注。最有意義的屏障是那些對你來說成本低廉但對其他人來說卻很高昂的復制成本。例如，企業(yè)的持續(xù)學習活動使你不僅能夠改善企業(yè)管理，同時也建立了一個門坎：學習是很難復制的。

在知識管理系統(tǒng)上的投資，如數據的收集及其應用的討論、分析銷售定位的執(zhí)行情況、分析企業(yè)事務優(yōu)化原因、了解問題發(fā)生的原因以及避免方法等，都是有意義的屏障。