合適的銷售員招聘到底有多么艱難

很多公司都有理想客戶的描述，卻很少有公司為理想的合適的銷售員招聘做清晰的描述。當你不知道你要找的是什么樣的人的時候，你怎么可能篩選出適合的人選呢?你們很多人都有理想配偶的素描圖，我猜你的密友一定能張嘴就說出來他/她的樣子。同樣的規(guī)則也適應于合適的銷售員招聘。在找到他們之前，你必須清楚地知道他們應該是什么樣。

要看一個人是否適合你公司的銷售環(huán)境，還有比讓他馬上開始工作更好的辦法嗎?為候選人創(chuàng)造一個虛擬的情景，并對個行人的表現進行計分。他們能進行需求分析嗎?他們能確定他們需要應對的挑戰(zhàn)嗎?你會想要從他們手里買東西嗎?這些都是衡量標準。

銷售招聘需要一年左右的時間。最好的企業(yè)總是在尋找合適的銷售員招聘才。那些發(fā)現了適合的合適的銷售員招聘才而不把其納入麾下的企業(yè)是很少見的。最好的做法是，準備好一個候選人檔案，而不是在有職位空缺時再去篩選候選人?？杖钡穆毼粫е缕髽I(yè)每天都有損失，而更大的損失是，空缺的職位被不適合的人占據。

選拔的原則性綱領：把選拔合適的銷售員招聘作為公司的一項長期的基本戰(zhàn)略。

我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個合適的銷售員招聘，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本?面試成本、管理成本、培訓成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業(yè)會更高在3萬以上。

這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業(yè)命運的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題;同時做這個事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高(一般情況下薪水和能力成正比)，就會出現人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業(yè)務人員很優(yōu)秀，非常認同總裁結果被一個混蛋經理給逼跑了!

所以當我們找不到優(yōu)秀合適的銷售員招聘的時候，總裁請做以下自查：

1、真的沒有優(yōu)秀的合適的銷售員招聘嗎?

2、你為優(yōu)秀的合適的銷售員招聘選拔花了多少時間?(至少需要10%的時間)

3、不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的!你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫?

4、人力資源部門的人員對業(yè)務熟悉嗎?

5、有合適的帶隊經理嗎?

通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分!

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