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營銷過程的6大優(yōu)勢
時代光華網小編整理了營銷過程的6大優(yōu)勢，以供參考。
1.設計好的體驗
企業(yè)著力塑造的顧客體驗應該是經過精心設計和規(guī)劃的，即企業(yè)要提供的顧客體驗對顧客必須有價值并且與眾不同。也就是說，體驗必須具有穩(wěn)定性和可預測性。此外，在設計顧客體驗時，企業(yè)還須關注每個細節(jié)，盡量避免疏漏。
2．量身定制企業(yè)的產品和服務
在參加了杭州公開課的學習之后，了解到當產品和服務被定制化以后，其價值就得到了提升，提供的產品與顧客的需求也最接近。大規(guī)模地定制可以將商品和服務模塊化，從而更有效地滿足顧客的特殊需求，為他們提供優(yōu)質價廉、充滿個性化的產品。此外電子郵件、網站、在線服務、電話、傳真等通訊手段，使公司可以迅速地了解客戶的需求和偏好，為定制化創(chuàng)造了條件。
3．在服務中融入更多的體驗成分
在學習銷售技巧培訓的同時也有學習銷售技巧培訓課程。認為科學技術的發(fā)展使得產品同質化越來越嚴重，而服務更容易模仿，所以在服務中增加體驗成分可以更好地突出個性化和差異化，更好地吸引消費者。
4．突出以顧客為中心
以顧客為中心是企業(yè)實施體驗營銷時的基本指導思想。體驗營銷首先要考慮體驗消費的環(huán)境，然后才考慮滿足這種消費環(huán)境的產品和服務，這是一種全新的營銷思路，充分體現(xiàn)了顧客至上的思想。
5．注重顧客心理需求分析和產品心理屬性的開發(fā)
當人們的物質生活水平達到一定程度以后，其心理方面的需求就會成為其購買行為、消費行為的主要影響因素。因此企業(yè)營銷就應該重視顧客心理需求的分析和研究，挖掘出有價值的營銷機會。為此企業(yè)必須加強產品心理屬性開發(fā)，重視產品的品位、形象、個性、感性等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需求相一致的心理屬性。
6．構造基于體驗的價值鏈
就是將產品的研發(fā)拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。
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