最好的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)人員 他們有什么共同點(diǎn)？

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我的職業(yè)生涯中，總共見(jiàn)過(guò)5個(gè)super sales，其中兩個(gè)有過(guò)合作.出色的萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件，他們各有特色，但也有共性，通常，他們都精力充沛，斗志永遠(yuǎn)高昂，都具有超強(qiáng)的行動(dòng)力和執(zhí)行能力，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，敢于付出，敢于堅(jiān)持。但是他們也大多都是生活和工作無(wú)法分割，感情和生意難以區(qū)隔。很難具有與工作完全為無(wú)關(guān)的私人生活，甚至?xí)绊懙郊彝ァ?/p>

1 、

Q君曾經(jīng)是我合作過(guò)時(shí)間最長(zhǎng)的super sales，當(dāng)年我作為售前支撐與咨詢(xún)顧問(wèn)，和他合作，號(hào)稱(chēng)戰(zhàn)無(wú)不勝，當(dāng)然，現(xiàn)在他已經(jīng)有了自己的公司，并獲得了國(guó)際頂尖機(jī)構(gòu)的投資，在他的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)上做到了國(guó)內(nèi)NO.1。

當(dāng)年讓我印象深刻的是，他的女兒出生的時(shí)候，我正在和他一起出差，打一個(gè)單子，直到他女兒出生以后兩周，他才第一次見(jiàn)到女兒。他對(duì)工作，對(duì)生意，有著異乎尋常的熱情，精力極其充沛，經(jīng)常半夜和我一起修改標(biāo)書(shū)和合同。

他對(duì)他人的情緒，話語(yǔ)的弦外之音，有著異乎尋常的敏感，同時(shí)有著非常果斷的判斷能力和執(zhí)行能力，尤其是細(xì)節(jié)的執(zhí)行能力，非常善于把握和他人溝通和交流的姿態(tài)調(diào)整，不卑不亢，或卑或亢，亦卑亦亢。對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，其知識(shí)和認(rèn)知雖然不能和專(zhuān)業(yè)技能人員相比，但是要遠(yuǎn)超過(guò)一般的萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件。

2、

L女士，也和我合作過(guò)一段時(shí)間。她讓我驚訝的是，情緒和精力永遠(yuǎn)在一個(gè)高位，看起來(lái)總是激情四射，充滿(mǎn)動(dòng)力，同樣也是工作狂。有很多時(shí)候，我和她一起拜訪客戶(hù)，比預(yù)期的提前離開(kāi)，多出來(lái)1～2個(gè)小時(shí)，她的必然反應(yīng)就是打開(kāi)自己的小本本，然后開(kāi)始找，說(shuō)看看這一小段時(shí)間能夠去見(jiàn)個(gè)誰(shuí)。一天的日程安排不滿(mǎn)，她就全身難受。

最經(jīng)典的案例是，曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系非常鐵，而且合作了很多年，基本沒(méi)有機(jī)會(huì)做進(jìn)去。她懷著8個(gè)月的身孕，挺著大肚子在客戶(hù)的門(mén)口站了4個(gè)小時(shí)，最后客戶(hù)不好意思了，請(qǐng)她進(jìn)了屋子坐一下，開(kāi)始了攀談，最后把這個(gè)客戶(hù)拿下了。

3、

Z女士，原來(lái)是某頂尖跨國(guó)企業(yè)的萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件乃至團(tuán)隊(duì)管理者，現(xiàn)在是國(guó)際頂尖的咨詢(xún)企業(yè)的大中華VP。和我談不上有嚴(yán)格意義的合作，但是打的交道不少。她家境極好，娘家和夫家都是巨富。

她做萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件純粹就是對(duì)萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件工作的熱愛(ài)，為人非常豪爽干脆利落，遠(yuǎn)超一般男性，也是精力充沛，充滿(mǎn)活力，具有極強(qiáng)的行動(dòng)力。邏輯思維極其清晰，思維反應(yīng)敏捷，對(duì)新的知識(shí)，新的想法的接受能力和適應(yīng)能力非常強(qiáng)。

由于她的特點(diǎn)，她做萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件的功利心相對(duì)不太強(qiáng)，每個(gè)客戶(hù)她都是本身真誠(chéng)交個(gè)朋友的態(tài)度在做，言出必行，一諾千金，永遠(yuǎn)看得比眼前利益要遠(yuǎn)很多。再加上個(gè)人的見(jiàn)識(shí)與識(shí)見(jiàn)，積累了大量頂尖的用戶(hù)，而且維持了極好的客戶(hù)關(guān)系。她讓我印象最深的是她的納新能力和執(zhí)行力，許多事情，她的落實(shí)速度和執(zhí)行速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的預(yù)期。

她是微信的第一批用戶(hù)之一(那時(shí)候我都沒(méi)開(kāi)始用微信)，要知道她是60后，而且其業(yè)務(wù)范疇完全和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。她居然還鼓動(dòng)了她媽媽?zhuān)粋€(gè)老太太也成為了最早的微信用戶(hù)，最絕的是，她拿著微信去見(jiàn)了某運(yùn)營(yíng)商的高管，一頓show，讓那個(gè)高管對(duì)他頓時(shí)刮目相看，同時(shí)也成為了微信的用戶(hù)。

4、

J小姐，也是某頂尖跨國(guó)企業(yè)的萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件，只有數(shù)面之緣。當(dāng)年我有一個(gè)合作非常深的客戶(hù)，彼此的信賴(lài)關(guān)系也非常強(qiáng)，他堅(jiān)持他們所有的IT的投入都必須從我這走，當(dāng)時(shí)這個(gè)J小姐是某頂尖服務(wù)器的萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件，力爭(zhēng)想把他們的服務(wù)器賣(mài)進(jìn)來(lái)。那日我在客戶(hù)辦公室里聊天，她在門(mén)口站了一下午，客戶(hù)說(shuō)，不想理她，服務(wù)器還是從我這買(mǎi)（其實(shí)我真的不想賣(mài)服務(wù)器。。。)

我們就在辦公室里等她走，結(jié)果她就是不走，等到7點(diǎn)多，于是我們倆只好翻窗逃走。。。，隔了一天以后，我再去客戶(hù)辦公室，發(fā)現(xiàn)她還在那，進(jìn)了辦公室，客戶(hù)說(shuō)：你說(shuō)怎么辦，這連續(xù)第三天了，天天來(lái)著泡著。。。要不，買(mǎi)她幾臺(tái)服務(wù)器吧，我樂(lè)得正好順?biāo)浦?，于是她就做進(jìn)去了。后來(lái)一直還做的非常好。

再后來(lái)還聽(tīng)說(shuō)了關(guān)于她的一個(gè)典故，某年由于上層壓力，一個(gè)服務(wù)器的大單最終落在了她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，她跑到客戶(hù)的辦公室里坐在地上嚎啕大哭，聲淚俱下，驚動(dòng)無(wú)數(shù)人，最后客戶(hù)硬是從已有的預(yù)算中生生擠出來(lái)一塊給了她一個(gè)合同，也是他們這個(gè)圈子里有名的NB萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件。

5、

P君，以前在某保險(xiǎn)公司做項(xiàng)目需求調(diào)研的時(shí)候認(rèn)識(shí)的一個(gè)用戶(hù)，保險(xiǎn)代理人，北京最出色的保險(xiǎn)萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件之一。美國(guó)有一句話：對(duì)一個(gè)人 最重要的是兩個(gè)人，一是你的律師，二是你的保險(xiǎn)代理。他讓我當(dāng)時(shí)第一次覺(jué)得，這在國(guó)內(nèi)確實(shí)也有可能 。他對(duì)保險(xiǎn)，對(duì)健康和疾病，以及對(duì)投資理財(cái)非常專(zhuān)業(yè)。談吐優(yōu)雅沉靜，從容不迫。前期曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間和我接觸，為我規(guī)劃保險(xiǎn)計(jì)劃。

后來(lái)由于我太太的同學(xué)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，我對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的模式的認(rèn)同度又超過(guò)保險(xiǎn)代理的模式，所以最終沒(méi)有通過(guò)他簽約購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。很多年沒(méi)有任何聯(lián)系以后，我對(duì)他們公司新出的一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品比較感興趣，給他打電話過(guò)去，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)換了上海的手機(jī)號(hào)碼，他居然還是一句就 聽(tīng)出了我的聲音，并且對(duì)我當(dāng)時(shí)通過(guò)他的安排做的體檢的結(jié)果記得清清楚楚，并關(guān)心得問(wèn)我原來(lái)過(guò)高的兩項(xiàng)指標(biāo)現(xiàn)在如何。

要知道他正式成交的保有客戶(hù)量就超過(guò) 2000。最后得說(shuō)下，我為什么給他打這個(gè)電話，我在保險(xiǎn)圈內(nèi)也認(rèn)識(shí)很多朋友，包括他們公司的。我之所以給他打這個(gè)電話是因?yàn)?，首先他的?zhuān)業(yè)性和客觀性讓我印象深刻，最重要的是，即便我沒(méi)有和他成交，成為他的客戶(hù)，但是這幾年來(lái)他一直有斷斷續(xù)續(xù)郵寄送我體檢卡之類(lèi)的!

其實(shí)接觸那么多出色的萬(wàn)能銷(xiāo)售管理軟件，他們各有特色，但也有共性，通常，他們都精力充沛，斗志永遠(yuǎn)高昂，都具有超強(qiáng)的行動(dòng)力和執(zhí)行能力，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，敢于付出，敢于堅(jiān)持。但是他們也大多都是生活和工作無(wú)法分割，感情和生意難以區(qū)隔。很難具有與工作完全為無(wú)關(guān)的私人生活，甚至?xí)绊懙郊彝ァ?/p>