OA辦公系統(tǒng)的價格是銷售人員的嘴說了算嗎？

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　　語言是最強(qiáng)力的致幻藥，它能夠蒙蔽你的雙眼、堵塞你的聽覺、干預(yù)你的思維、導(dǎo)引你的行為。當(dāng)一個人說的話將會掌控你的選擇，那么你就要好好探一下他話里的虛實(shí)了。OA軟件銷售人員的話有可能決定著一個價值幾萬、十幾萬、幾十萬，甚至上百萬的選擇，所以我們有必要在這里認(rèn)真探討一下OA軟件銷售人員的話里玄虛。

　　一、OA產(chǎn)品功能性

　　王婆賣瓜，自賣自夸。OA軟件銷售人員不會吝惜用美好的詞匯形容自己的產(chǎn)品，而這些形容詞中多少是干貨、多少是水分，需要仔細(xì)掂量。比如泛普軟件(www.alistair-chisholm.com)的銷售人員說泛普OA易用性極好，三步完成門戶設(shè)置、拖拖拽拽完成流程制作，你不妨順?biāo)浦?，讓他現(xiàn)場演示一下。是騾子是馬，拉出來溜溜。

　　二、OA辦公系統(tǒng)客戶真實(shí)性

　　在銷售現(xiàn)場，OA軟件銷售人員為了證明自家產(chǎn)品是有實(shí)力的、被市場認(rèn)可的，往往會拉出一些知名企業(yè)的名稱加以佐證，如果你對其中某家感興趣便可以要求對其進(jìn)行考察，一方面可以探查其是否是真實(shí)存在的客戶，另一方面，如果是真實(shí)的還可以現(xiàn)場查看產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用情況，一舉兩得。

　　三、OA系統(tǒng)報價可信性

　　OA系統(tǒng)的價格組成是多元的，僅憑銷售人員的口頭報價不具備實(shí)際參考性。OA系統(tǒng)價格的最終落實(shí)起碼包含基礎(chǔ)功能成本、實(shí)施成本、個性化開發(fā)成本、后期升級維護(hù)成本。銷售員未提及的后三項(xiàng)成本才是OA系統(tǒng)耗費(fèi)最大的地方。

　　OA軟件選型中存在許多陷阱，從銷售人員的語言表述便開始了，所以選型人員應(yīng)保持警惕和清醒，理性地進(jìn)行辨別，走好OA辦公自動化的第一步。