關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的3大技巧敘述

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中推廣自身的產(chǎn)品，需要高效的實(shí)施企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略體系。由于企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)需求的不同，從而在選擇營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)出發(fā)點(diǎn)也會(huì)不同。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略的技巧有：

一、采取填補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短

在競(jìng)爭(zhēng)日益激化的行業(yè)中，越來(lái)越多的規(guī)模較小的企業(yè)都力圖避開(kāi)大企業(yè)的市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)關(guān)注被大企業(yè)忽略的或大企業(yè)不感興趣的某一部分市場(chǎng)。在這些細(xì)小的市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)獲得最大限度的收益，也就是說(shuō)在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。在制定中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)避免與大企業(yè)發(fā)生正面的競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)大企業(yè)的主要市場(chǎng)，尋求未被開(kāi)拓的市場(chǎng)或未被完全開(kāi)拓的市場(chǎng)，在這些局部的市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、采取聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

聯(lián)合戰(zhàn)略通過(guò)我國(guó)中小企業(yè)之間的聯(lián)合擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。采用聯(lián)合戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。此外，通過(guò)聯(lián)合的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張意圖，維持自身的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)中小企業(yè)通過(guò)聯(lián)合最大限度地利用外部資源，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)有利的市場(chǎng)地位。

三、重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，鞏固市場(chǎng)地位

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。我國(guó)中小企業(yè)抓住地理位置上的優(yōu)勢(shì)通過(guò)向企業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)、市場(chǎng)和服務(wù)等部門(mén)與人員提供全面、個(gè)性化的客戶資料，并強(qiáng)化跟蹤服務(wù)，信息分析能力，使他們能夠協(xié)同建立和維護(hù)一系列與客戶以及生意伙伴之間卓有成效的“一對(duì)一關(guān)系”，從而使企業(yè)得以提供更快捷和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度，吸引和保持更多的客戶。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可以中下企業(yè)從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不斷擴(kuò)大汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)規(guī)模。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展的總設(shè)計(jì)和總規(guī)劃，由相互聯(lián)系的兩部分組成:第一部分是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定;第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不是一種目標(biāo)，而是一種具有一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向，一旦建立，不可輕易改變，且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的目的在于動(dòng)員企業(yè)資源在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上先聲奪人，并把企業(yè)的全部資源納人統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道。這有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的效能在不受既定目標(biāo)約束的情況下得以最大限度地發(fā)揮。

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