向唐朝詩(shī)人陳子昂學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

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    陳子昂是初唐杰出的詩(shī)人，他家境富裕，輕財(cái)好施，博學(xué)多才，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“高帥富”。但是就是這樣一位才華出眾有為青年，初到京城長(zhǎng)安，因沒(méi)有知名度，卻也無(wú)人賞識(shí)。他整天思考如何“一夜成名”。

    大家知道，要想快速提高知名度，通過(guò)一個(gè)具有吸引力或創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道和消費(fèi)者的積極參與，這是最快速、有效、低成本的成名方法之一。請(qǐng)看我們的陳子昂是如何“一夜成名”的。

    一天，陳子昂在街上閑游，忽然看見(jiàn)一位老者在街邊賣(mài)胡琴，要價(jià)1000貫（折合30萬(wàn)人民幣），很多豪紳貴族們爭(zhēng)相傳看，卻沒(méi)有人能夠辨別胡琴的優(yōu)劣。這時(shí)，陳子昂靈機(jī)一動(dòng)，走上前去，對(duì)買(mǎi)琴的人說(shuō)：“跟我到家里去取1000貫，這琴我買(mǎi)了。”眾人感到很吃驚，問(wèn)他為什么用這么高價(jià)格買(mǎi)下這把胡琴，陳子昂說(shuō)：“我善于演奏這種樂(lè)器。”大家聽(tīng)說(shuō)他是演奏高手，便說(shuō)：“能聽(tīng)聽(tīng)你的演奏嗎？”陳子昂說(shuō)：“請(qǐng)大家明天到宣陽(yáng)里來(lái)，我彈給你們聽(tīng)。”這件事很快就傳開(kāi)了。

    第二天一早，很多人都來(lái)聽(tīng)琴，其中不乏文人騷客，各界名流。此時(shí)，陳子昂已準(zhǔn)備好酒菜，胡琴擺在桌前。吃完飯后，陳子昂捧著琴說(shuō)：“我叫陳子昂，四川人，有文章100卷，千里迢迢來(lái)到京城，還不為人知。這把胡琴不過(guò)是一般樂(lè)工制作的，我怎么能對(duì)他感興趣呢？”說(shuō)完，舉起琴來(lái)，摔地而碎。然后把自己的文章一一贈(zèng)給在座的諸位。在場(chǎng)的一些名流看了陳子昂的詩(shī)文后，個(gè)個(gè)感嘆不已，這—首首詩(shī)、一篇篇文章果然字字珠磯，精美絕倫！這樣，一天之內(nèi)陳子昂的名聲就傳遍京城。

    陳子昂為了打響知名度，借助于“琴“這個(gè)事件，來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，從而達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。這和海爾張瑞敏砸冰箱和茅臺(tái)酒瓶摔巴拿馬世界博覽會(huì)而一舉成名，有異曲同工之妙。

    我們來(lái)分析陳子昂一夜成名的運(yùn)作過(guò)程。

    第一步：高價(jià)購(gòu)琴

    一把胡琴要價(jià)1000貫（折合人民幣30萬(wàn)），因價(jià)格高昂，這吸引了“很多豪紳貴族們爭(zhēng)相傳看”。陳子昂利用人們對(duì)“天價(jià)琴”的關(guān)注，毫不猶豫的買(mǎi)下這把“天價(jià)琴”，自然就吸引了人們對(duì)買(mǎi)琴人陳子昂的關(guān)注。

    第二步：誘人聽(tīng)琴

    如果換了其他富翁買(mǎi)下這把“天價(jià)琴”，抱著回家，也只能引起人們飯后小小的談資罷了。但是陳子昂卻告訴別人“我善于演奏這種樂(lè)器。”，這又引起了人們想聽(tīng)琴的欲望。他還預(yù)告說(shuō)：“請(qǐng)大家明天到宣陽(yáng)里來(lái)，我彈給你們聽(tīng)。”陳子昂目的主要是讓大家互相轉(zhuǎn)告，把關(guān)注人群擴(kuò)大，然后集中到“宣陽(yáng)里”這個(gè)地方，達(dá)到實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自己人群最大化的目的。

    第三步：當(dāng)眾摔琴

    喜歡聽(tīng)琴的人，估計(jì)很多是文人騷客，各界名流。“琴、詩(shī)文”兩者本身都是風(fēng)雅之士的最?lèi)?ài)，這為陳子昂營(yíng)銷(xiāo)自己找準(zhǔn)了傳播的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。而后，陳子昂自我介紹、摔琴、贈(zèng)送文章這三個(gè)動(dòng)作，出乎人們意料，把活動(dòng)推向高潮，陳子昂一夜成名。

    陳子昂通過(guò)高價(jià)購(gòu)琴、誘人聽(tīng)琴、當(dāng)眾摔琴這三步，一氣呵成，每一步都出人意料，每一步都引起人們的熱門(mén)關(guān)注。而且符合了事件營(yíng)銷(xiāo)新聞連續(xù)性、關(guān)聯(lián)性等特點(diǎn)，層層推進(jìn)，堪稱(chēng)杰作。如果陳子昂在現(xiàn)在，肯定會(huì)被很多媒體報(bào)道，說(shuō)不定還會(huì)上中央新聞聯(lián)播，陳子昂想不出名也難。

    當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況下，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，需要我們每個(gè)人不斷開(kāi)動(dòng)腦筋，不斷創(chuàng)新，才能走出一條屬于自己不尋常的路。

    陳子昂絕對(duì)是我們學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)榜樣。