看《找你妹》的爆紅：將營(yíng)銷(xiāo)融入產(chǎn)品

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    今天，《找你妹》成功登頂蘋(píng)果AppStore中國(guó)區(qū)免費(fèi)應(yīng)用排行榜榜首，如果不是因?yàn)椤吨参锎髴?zhàn)僵尸》的首次限免，它的登頂日期可能還會(huì)提前，據(jù)官方透露，這款發(fā)布不久的游戲已經(jīng)在全球獲得了數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)！登陸微博，到處可以看到用戶(hù)在分享自己“找你妹”的心得，而在我自己的辦公室，同事們也早已沉浸在“找你妹”的快樂(lè)之中。

    風(fēng)頭真是一時(shí)無(wú)兩！那么《找你妹》為什么會(huì)這么火爆呢？

    有人說(shuō)《找你妹》爆紅是因?yàn)橛螒蛏鲜趾?jiǎn)單可玩性高，有人說(shuō)是游戲風(fēng)格接地氣兒，還有人說(shuō)是因?yàn)檫@游戲有個(gè)好名字。不過(guò)作為營(yíng)銷(xiāo)人，我自然要從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)做一番解讀，在我看來(lái)，《找你妹》在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上巧妙的融入社會(huì)化屬性是其成功的重要原因。

    首先，《找你妹》在產(chǎn)品上貼近用戶(hù)。

    名字自不必說(shuō)，任何人第一次聽(tīng)到這款游戲，首先注意的一定是它來(lái)自網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的產(chǎn)品名稱(chēng)《找你妹》，不單單在名稱(chēng)上，這款內(nèi)容充斥著各種網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的游戲在風(fēng)格上也極具惡搞文化，不管是“鳳姐”、“四爺”還是“切糕哥”都會(huì)讓玩家感到親切，可以說(shuō)正是這些網(wǎng)絡(luò)流行文化的加入，極大的拉近了游戲與網(wǎng)友的距離。這在心理學(xué)上稱(chēng)為“提高了密切度”，提高密切度的好處就是可以極大的引發(fā)用戶(hù)的情感共鳴，而一旦產(chǎn)生情感共鳴，用戶(hù)就產(chǎn)生了強(qiáng)大的行為動(dòng)力，這個(gè)行為，便是把游戲推薦給自己的朋友。我觀察了《找你妹》從論壇到微博的火爆軌跡，玩家們積極通過(guò)自己的社交關(guān)系鏈傳播，正是這款游戲的火爆的源動(dòng)力。

    其次，《找你妹》在游戲中融入了社交屬性。

    《找你妹》的爆紅使我想到去年有一款同樣火爆的游戲《你畫(huà)我猜》，可以說(shuō)《找你妹》跟《你畫(huà)我猜》有異曲同工之妙，兩者都很好的在游戲中融入了社交屬性，《找你妹》的英文名字是《FindSomething》，跟《你畫(huà)我猜》的《DrawSomething》也很相似。在《你畫(huà)我猜》中，用戶(hù)需要跟好友一起才能進(jìn)行游戲，在《找你妹》中，用戶(hù)同樣可以很方便的邀請(qǐng)好友PK，這讓很多用戶(hù)迫不及待的將游戲推薦給了自己的朋友。此外，游戲中的很多成就還需要用戶(hù)將游戲成績(jī)分享到微博或者在AppStore對(duì)游戲進(jìn)行評(píng)價(jià)才能得到，這樣做的效果顯而易見(jiàn)，在AppStore中用戶(hù)對(duì)《找你妹》的評(píng)論數(shù)量接近十三萬(wàn)，要知道《植物大戰(zhàn)僵尸》的評(píng)論才只有一萬(wàn)多，而在微博中，“找你妹”更是登上了熱門(mén)話(huà)題榜。

    一方面通過(guò)游戲風(fēng)格拉近與用戶(hù)的距離，提高用戶(hù)的傳播動(dòng)力，另一方面通過(guò)在游戲中融入社交傳播的屬性，打通用戶(hù)的傳播通道。這兩方面不正是我們社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)最重要的內(nèi)容嗎？可以說(shuō)，《找你妹》成功的將營(yíng)銷(xiāo)融入了產(chǎn)品！

    當(dāng)然，決定《找你妹》成功的最重要原因還是游戲的可玩性很高，這樣，因?yàn)楫a(chǎn)品的成功和在傳播方面的優(yōu)勢(shì)很容易便引發(fā)了極佳的口碑傳播效應(yīng)。于是，《找你妹》的推廣團(tuán)隊(duì)很輕松的點(diǎn)燃星星之火之后，便可靜待其發(fā)展為燎原之勢(shì)。不過(guò)《找你妹》的團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)方面顯然不只滿(mǎn)足于點(diǎn)燃星星之火，他們還要“火上澆油”！大家沒(méi)有注意到一篇名為《男子通宵玩“找你妹”后左眼暫時(shí)失明》的新聞已經(jīng)登上了各大媒體的頭版嗎？