行銷支持管理管理系統(tǒng)的應(yīng)用

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　　行銷支持管理管理系統(tǒng)的應(yīng)用

　　一.適用的環(huán)境

　　1.適用于精耕細作時期的市場環(huán)境。泛普軟件泛普OA系統(tǒng)系統(tǒng)主要應(yīng)用在陜速消費品市場開發(fā)后期。即市場零售終端的開發(fā)已經(jīng)基本告一段落，重點轉(zhuǎn)向已掌控終端的精耕細作時期，方可應(yīng)用此系統(tǒng)。

　　2.適用于激烈的競爭環(huán)境。該系統(tǒng)較適用于競爭相對激烈、競爭產(chǎn)品眾多的市場環(huán)境。在此種類型的市場中，新產(chǎn)品層出不窮，各新老廠商對終端的爭奪及終端內(nèi)部行銷資源如貨架、媒體及促銷場地的爭奪甚為激烈，因此應(yīng)用此系統(tǒng)可量化相關(guān)的品項、貨架資源，引導(dǎo)銷售人員實施最具效率的銷售爭奪。

　　3.適用于領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商。應(yīng)用此系統(tǒng)可以不必以某一競爭廠商為標(biāo)桿，可自行設(shè)定

　　相關(guān)管理目標(biāo)，且該系統(tǒng)的指標(biāo)具有全面性。參照指標(biāo)的引導(dǎo)，可提升銷售管理的水平，優(yōu)化品牌在終端的表現(xiàn)。

　　二、需要配合業(yè)績考核系統(tǒng)及對應(yīng)的獎懲機制

　　此系統(tǒng)報告既然是對終端銷售人員作業(yè)行為的監(jiān)測，也就具備了考評工具的特征。在此工具應(yīng)用的基礎(chǔ)上，可完善業(yè)績考核機制及獎懲政策，推動銷售人員的內(nèi)部競爭，從而發(fā)揮該系統(tǒng)的引導(dǎo)和規(guī)范作用，達到提升銷售人員生產(chǎn)力、提升終端產(chǎn)出的效果。

　　三、項目的服務(wù)應(yīng)由第三方實施

　　因該系統(tǒng)報告的結(jié)果會對當(dāng)事人及相關(guān)管理人員帶來利益上的潛在收益和傷害，為避免誘發(fā)內(nèi)部矛盾和對立，泛普軟件根據(jù)“相關(guān)利益人回避”的原則，該項目服務(wù)最好由第三方調(diào)研公司或廣告公司提供，以保證其客觀性、獨立性。

　　四、需要領(lǐng)導(dǎo)層有足夠的重視

　　該系統(tǒng)的投資相對較大，如領(lǐng)導(dǎo)層不夠重視，對結(jié)果的應(yīng)用推動不足，則其對銷售人員生產(chǎn)力的提升的功能就無法實現(xiàn)，再先進的系統(tǒng)也會形同虛設(shè)。