市場營銷：電腦下鄉(xiāng)，需互聯(lián)網先行

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    農民真的需要電腦嗎？需要嗎？不需要嗎？面對這個問題，公說公有理婆說婆有理，每一方都可以舉出數不盡的例子駁斥對方，但是，在爭辯的過程中，“電腦下鄉(xiāng)”卻已悄然展開行動。2009年2月1日，電腦正式被納入家電下鄉(xiāng)政策補貼的范圍。3月5日，包括惠普、戴爾、聯(lián)想、TCL、方正、海爾、宏基、浪潮、萬利達、神舟、清華同方、長城、西計三山天驕、滿疆在內的14家PC廠商的183款電腦入選，中標產品中價格最高為3499元，最低者則為1998元。這些中標產品將分別在北京、重慶、福建等16個省市進行下鄉(xiāng)銷售。在國內PC銷量不斷疲軟的今天，“電腦下鄉(xiāng)”無異于一劑良藥，將給國內甚至國際的PC廠商和零部件提供商以新的希望，然而，長久來看，廠商不僅要花錢在媒體上宣傳自己的產品，更要聯(lián)合起軟件和互聯(lián)網商來徹底釋放農村市場對電腦的需求。

    農村互聯(lián)網的鋪開是當務之急

    其實，當前“電腦下鄉(xiāng)”不單是改善農民生活這么簡單，改變更多的是中國農民獲取知識和同外界交流的能力，并加速社會主義新農村建設，改變我國農村長久以來的落后現狀。從PC前十年的發(fā)展歷程來看，真正助推PC增長的并不是各大廠商的宣傳和推廣，而是整個PC應用環(huán)境的改善，PC促生了互聯(lián)網，互聯(lián)網反過來推動PC。

    記得一個朋友和我說過一句話：“要是上不了網，感覺電腦就啥也不是！”從這點看，農村PC市場如果需要真正的發(fā)展起來，互聯(lián)網的大力鋪開是當務之急。有人會問，這有必要嗎？如果你還只是把農民兄弟想象成面朝黃土背朝天的那個年代背景，就大錯特錯了。這些年，隨著農村電網的改造和村村通工程的落實，許多農村地區(qū)也都有條件上網了。遍布廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網吧就是最好的證明。

    網絡下鄉(xiāng)其實早于家電下鄉(xiāng)，但是發(fā)展卻顯得遲緩。網絡給農村帶去的不只是上網聊天的生活方式的轉變，更重要的是生產與經營方式的轉變。目前已經有一批先行者，利用網絡開辟了新的市場。比如，有農村干部就已經在淘寶上開了小店，嘗試進行電子商務。事實上，這并非今年才有的新鮮個體行為，如果注意觀察，會發(fā)現返鄉(xiāng)務工群體利用網絡發(fā)財致富的趨勢如今已演變得非常明顯，他們的網絡創(chuàng)業(yè)是大勢所趨。

    相比傳統(tǒng)的擺地攤，網絡創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢明顯，不分年齡，不分職業(yè)，且沒有那么多的高門檻。之前的網絡創(chuàng)業(yè)主要集中在社會的精英階層，而今，網絡創(chuàng)業(yè)已是普通人的最優(yōu)選擇。這正是機會的改變?？梢灶A見，幾年以后，通過網絡成長起來的返鄉(xiāng)務工人員一樣可以成為社會的中堅力量。這說明什么？說明世界已經全面進入信息化時代，游戲規(guī)則已經演變成全方位、立體式的。

    簡單的主動式軟件易受農民歡迎

    如果說網絡是電腦的延伸的手臂，那么軟件就是電腦的靈魂。