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服裝銷售管理軟件

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誠信：保險營銷人員要為顧客著想

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    以需求為導向的市場營銷理念簡單地說就是，顧客需要什么，營銷人員就賣什么。乍聽上去好像很簡單，但這種需求有時候是難以發(fā)現的，這就要求保險營銷人員能設身處地地為顧客分析他們的理財需求。

    目前絕大多數保險公司對代理人的考核是以業(yè)績?yōu)橹?，在這種體制下，代理人的趨利心理難免會誘發(fā)誤導和欺詐行為。而各公司間激烈的競爭，以及代理人為迅速占有市場而采取低傭金、補津貼的手段，又畸形地刺激了一些客戶反應，進一步加深了保險營銷中的不規(guī)范。

    誠信是代理人發(fā)展事業(yè)的基礎，是贏得消費者信賴的前提；穩(wěn)健是保險公司發(fā)展的保證，是生命。不講誠信，聲譽低下，公司將無法在保險市場立足生存，發(fā)展也就成了無源之水、無本之木；同樣，不講穩(wěn)健，盲目追求規(guī)模，發(fā)展缺乏后勁。實踐誠信，對消費者和保戶負責，也就成了奢談。



發(fā)布：2007-06-16 10:23    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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