經(jīng)銷商管理店制定經(jīng)營方案的四個要點

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　開經(jīng)銷商管理店是現(xiàn)在最熱門的創(chuàng)業(yè)項目，讓經(jīng)銷商管理行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈，店主想讓自己的經(jīng)銷商管理店持續(xù)生存下去，制定一份詳細的經(jīng)營營銷方案是非常必要的。下面，經(jīng)銷商管理軟件為經(jīng)銷商管理店經(jīng)營者介紹制定經(jīng)銷商管理店經(jīng)營營銷方案的四個要點，在經(jīng)營中突顯優(yōu)勢。

　　(一)方案的核心：不用懷疑，停車場里是可以洗車的，關(guān)鍵是洗車設(shè)備，對這個洗車設(shè)備要求是節(jié)水(停車場沒有排水設(shè)施)、環(huán)保(不能污水橫流)、可移動(節(jié)省占地面積，而且服務真正做到主動)。這種設(shè)備已經(jīng)在上海陶錦實業(yè)有限公司研制成功并投入市場。這種設(shè)備完全適合停車場的洗車需要，突破了傳統(tǒng)洗車不能進入停車場的限制。

　　(二)方案構(gòu)架：可以設(shè)想這樣一種經(jīng)營方式，把我們一部分經(jīng)營項目適當延伸到距離車主更近的地方，這樣就近為車主提供服務，不僅服務更加主動，而且可以更加主動的開發(fā)新的客戶資源，增加門店的客戶量。這個方案的想法是在相關(guān)的停車場(車主比較集中)或者大型小區(qū)地下車庫開設(shè)我們的分支經(jīng)營點，用這些分點的經(jīng)營不僅可以盈利，而且可以增加主店的知名度和會員數(shù)量。

　　(三)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)：不管是那個類型的客戶，選擇服務都要進行對比，這也是商家的競爭，對于我們已有的客戶群，我們這項服務無疑為他們提供了很大的便利，而且這種服務是別的門店所沒有的，所以不管是在穩(wěn)固老客戶上還是開發(fā)新客戶上，都有很大的作用。我們可以以此來提高老客戶對我們門店的依賴性，同時把更多的新客戶拉攏到我們的門店來。

　　(四)方案的收益：分點的收益中，可見的明顯收益主要有兩點：

　　1、分點的汽車服務每月的收入是很可觀的，因為在汽車停放現(xiàn)場進行洗車服務，很貼近車主，很容易將車主并入我們的客戶行列中來，另外停車場經(jīng)營的成本很低，所以其利潤狀況非常好。

　　2、分店的經(jīng)營過程中，帶給主店兩個方面的收益，知名度和會員數(shù)量，分點以主店的名稱和標識來經(jīng)營，極大的擴大了主店的知名度，而且在分點接受服務的車主，完全可以成為主店的會員并接受其他服務。

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