石材產業(yè)借力電子商務實施差異化營銷

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摘要：金融危機帶來的一個重要影響是加強了企業(yè)利用電子商務創(chuàng)新營銷模式的意識，不少企業(yè)利用電子商務在危機中獲得新的轉機，業(yè)務得到明顯促進。隨著互聯網的普及，電子商務也成為越來越多的中小企業(yè)降低營銷成本、開拓市     金融危機帶來的一個重要影響是加強了企業(yè)利用電子商務創(chuàng)新營銷模式的意識，不少企業(yè)利用電子商務在危機中獲得新的轉機，業(yè)務得到明顯促進。隨著互聯網的普及，電子商務也成為越來越多的中小企業(yè)降低營銷成本、開拓市場的必要方式。

    在今天競爭日趨激烈的石材行業(yè)，誰把握了先機，率先應用先進的營銷手段，誰就可以立于不敗之地。業(yè)內人士表示，面對需求轉旺的國內建材市場，處于建材市場重要地位的石材市場無疑應該借助經濟回暖的契機，大力調整產業(yè)結構，創(chuàng)新營銷模式。對于石材產業(yè)2010年的發(fā)展，石材企業(yè)家們不約而同地鎖定了樂觀、電子商務與節(jié)能環(huán)保這三大關鍵詞。

    對于電子商務這個新興行業(yè)，很多企業(yè)并不陌生。隨著互聯網的進一步普及，除了參加傳統(tǒng)的展會營銷渠道之外，很多石材企業(yè)愿意嘗試網絡營銷，希望能利用互聯網開展市場，宣傳企業(yè)品牌和石材品種等，目前一部分石材企業(yè)已在應用電子商務、進行網上推廣，或者打算用。同時也有人猶豫，現在電子商務平臺甚多，有綜合類的大型平臺，垂直類的行業(yè)網站，還有垂直搜索類的，該如何選擇適合自己的推廣平臺呢呢?

    據調查了解，目前石材企業(yè)大部分會在百度做推廣，企業(yè)通過購買競價排名可以被找到，但效果不是特別好，一個原因是對中小企業(yè)來說，推廣成本和回報不成正比，難以長期投入，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的推廣效果。而企業(yè)通過第三方電子商務平臺推廣，感覺阿里巴巴平臺雖然有很多買家，但賣家數量也很多，導致競爭很多，很難有一個差異化營銷。對于石材企業(yè)來說，石材作為建材行業(yè)的細分行業(yè)，更適合借助網站這樣能提供差異化服務的行業(yè)細分電子商務平臺開展網絡營銷。

    有專家指出，中國石材業(yè)經過近30年的發(fā)展，已經積累了寶貴的經驗和財富，如中國水頭、萊州、云浮等石材產業(yè)集散地，行業(yè)細分已相當成熟，有實力的企業(yè)比比皆是，可以說，中國石材業(yè)已經具備了問鼎世界的實力。但是，國內石材行業(yè)缺乏自主創(chuàng)新和高科技高附加值的產品，缺乏對國內外市場的系統(tǒng)調研和投入。針對這一行業(yè)現狀，通過專業(yè)網絡平臺建立起同行業(yè)交流發(fā)展的載體，及時反饋市場信息，能最大限度地降低國內企業(yè)進軍海外市場的盲目性，從而幫企業(yè)實現低成本采購、快速拓展銷售渠道、增加生意機會。

    另一方面，由于中國石材行業(yè)及其自身的特點，廣大石材企業(yè)對電子商務的認識、利用遠遠不足，很多中小石材企業(yè)在觀念上還很難重視并充分利用電子商務。不少企業(yè)在應用電子商務的過程中往往容易把建站推廣等同于電子商務。但是，電子商務平臺作用絕不是簡單地為企業(yè)建站，對于企業(yè)來說，建站只是基礎。企業(yè)最終需要的是讓更多的人來瀏覽自己的網站，并將流量轉化為訂單。因此，很多石材行業(yè)網站都在積極探索如何能夠幫助企業(yè)網站推向互聯網，并幫助企業(yè)取得良好推廣效果。這方面，慧聰建材網作為國內領先B2B電子商務服務商網站，具有強大的技術優(yōu)勢，深厚的行業(yè)背景優(yōu)勢、豐富的電子商務經驗、以及一流的網站運營推廣服務團隊，將為企業(yè)的產品推廣免除后顧之憂。

    慧聰建材網專注于行業(yè)細分的專業(yè)石材電子商務平臺，依托中國網庫的龐大行業(yè)聯盟網絡，通過中國網庫會員行業(yè)通體系為中國石材企業(yè)提供基于石材產業(yè)鏈的電子商務服務。企業(yè)應用行業(yè)通與行業(yè)上下游客戶進行溝通、合作，可以主動進行報價詢價，開展精準網絡推廣，還可以對網上生意及客戶進行統(tǒng)一管理，實現低成本、高效率的網絡營銷。