解析：木門(mén)企業(yè)要把同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)

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摘要：在目前中國(guó)木門(mén)行業(yè)，中小企業(yè)無(wú)可爭(zhēng)辯地占據(jù)著市場(chǎng)主流。對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想在短期內(nèi)通過(guò)“構(gòu)建核心技術(shù)”來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小木門(mén)企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。 將“同     在目前中國(guó)木門(mén)行業(yè)，中小企業(yè)無(wú)可爭(zhēng)辯地占據(jù)著市場(chǎng)主流。對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想在短期內(nèi)通過(guò)“構(gòu)建核心技術(shù)”來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小木門(mén)企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。

    將“同類(lèi)的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)”，也就是要將產(chǎn)品賣(mài)出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能；上海奔奔室內(nèi)門(mén)防水的概念使其銷(xiāo)量倍增。上海安洋木門(mén)從制門(mén)新概念到集成木業(yè)先鋒，與“卓越品質(zhì)，非凡品位”，掀起了一次又一次的銷(xiāo)售高潮。

    沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，是最好的競(jìng)爭(zhēng)。如果大多數(shù)門(mén)企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷(xiāo)突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒(méi)有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長(zhǎng)。

    木門(mén)產(chǎn)品怎樣做到差異化營(yíng)銷(xiāo)？

    有其他行業(yè)人士認(rèn)為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。比如：真誠(chéng)的服務(wù)讓海爾賣(mài)出不同，讓消費(fèi)者感動(dòng)，也讓消費(fèi)者信任，從而獲得了價(jià)格的增值，這就是海爾品牌的內(nèi)在力量，也是其他中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)差距所在。木門(mén)產(chǎn)品的獨(dú)特的品質(zhì)也可以作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無(wú)污染的概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同……這樣的例子很多很多，問(wèn)題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無(wú)，我獨(dú)有’的產(chǎn)品訴求。