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2015年微商八大趨勢是什么?
經(jīng)歷了朋友圈微商被屏蔽,各種造假售假工具被曝光,各大分銷平臺崛起等現(xiàn)象后,微商開始逐漸回歸理性,越來越多的商家開始達(dá)成“戒違規(guī)、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟”的商業(yè)倫理和共識。曲線發(fā)展的微商2015年會迎來哪些變革?經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和分析,泛普.中國認(rèn)為2015年的微商可能有以下八大趨勢:
1、團(tuán)隊(duì)規(guī)?;?/strong>
微商最開始立足于個(gè)人,起于朋友圈,而又亂于朋友圈。隨著加入的人越來越多,產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,這種個(gè)體的微商一批批被淹沒,取而代之的是巨額廣告的砸入和大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的興起。
2、用戶社群化
微商是基于移動社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟(jì)。這種社群化是建立在相同的興趣愛好和情感共鳴之上,它不像羅輯思維那樣擁有數(shù)百萬的用戶基礎(chǔ),也不會有那么高的影響力和號召力,它更多的是充當(dāng)品牌代言人的角色,商家與商家,商家與用戶之間的資源置換和口碑傳播。這種“小而美“的社群從某種意義來說既可以是流量入口,又可成為一種新的變現(xiàn)方式,如:私信求轉(zhuǎn)發(fā),紅包求轉(zhuǎn)發(fā)等。
3、渠道的立體化
隨著微商逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,渠道結(jié)構(gòu)將會呈現(xiàn)立體化。廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合起來,構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過建立渠道“面”的網(wǎng)絡(luò)化與系統(tǒng)化,提高渠道網(wǎng)絡(luò)的效率,最終實(shí)現(xiàn)渠道主體子系統(tǒng)及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化。
4、技術(shù)的規(guī)范化
技術(shù)規(guī)范化即通過技術(shù)手段來幫助商家和分銷商來規(guī)范和調(diào)整因渠道繁雜而帶來的整個(gè)交易流程。目前簡單粗暴的朋友圈賣貨已不適合微商的發(fā)展,微商想要借助技術(shù)來規(guī)范和滿足其發(fā)展需求,社會化分銷平臺就成為微商舞臺。
5、產(chǎn)品多元化
產(chǎn)品多元化將是微商區(qū)別于淘寶電商的一個(gè)很大特性,微商更適合做的非標(biāo)品。這種多元化主要體現(xiàn)在“小而美”的產(chǎn)品會逐漸崛起,帶有獨(dú)特風(fēng)格和差異化的產(chǎn)品會越來越受歡迎。
6、營銷媒體化
社交電商的本質(zhì)是信任交易。在筆者看來微商并沒有改變傳統(tǒng)電商的交易本質(zhì),商品還是原來的商品,只是營銷手段和展現(xiàn)方式改變了。以前是直接買賣關(guān)系,先有需求后購買,交易完成后基本很難做到用戶沉淀了,而微商發(fā)展的是一種先有認(rèn)知再購買,她對人對商品的要求會更加嚴(yán)格,而且只要經(jīng)營的好,基本上是可以做到用戶沉淀的。
7、運(yùn)作資本化
目前微商已達(dá)到1000多萬,而這些微商多以個(gè)體散戶為主,還沒有形成規(guī)模效應(yīng),自稱月銷過億的其中百分之八十是賣面膜的。如此混戰(zhàn)的局面如果不加以規(guī)范和整頓勢必會做空、做亂這個(gè)市場。越來越多的資本已經(jīng)注入微商領(lǐng)域,在2015年這種趨勢會更加激烈。
8、政策的柔性化
政策的柔性化主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,國家層面:在某些方面微商營銷已經(jīng)瀕臨傳銷的邊緣,甚至有的通過不斷發(fā)展下線已經(jīng)算得上是在線傳銷了;第二,微信官方方面:面對惡意營銷,暴力刷屏破壞用戶體驗(yàn)的行為。
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