OA系統(tǒng)、CRM軟件行業(yè)客戶商機(jī)數(shù)量偏少，難以“服”眾

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　　OA系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、CRM行業(yè)客戶商機(jī)數(shù)量偏少，難以“服”眾

　　1、比如協(xié)同OA辦公軟件市場(chǎng)，1個(gè)城市每年最多產(chǎn)生大概2000萬(wàn)的商機(jī)總額、合同總額;除了一些前三甲的知名公司就瓜分了80%，剩下400萬(wàn)的OA系統(tǒng)商機(jī)總額上中小軟件公司血拼你死

　　我活，這樣的需求市場(chǎng)狀況決定這個(gè)行業(yè)不可能產(chǎn)生批量化的訂單和商機(jī)，注定以項(xiàng)目型、訂單合同類型而生存。

　　2、對(duì)于一個(gè)直轄市或省會(huì)城市，總計(jì)2000萬(wàn)的商機(jī)，我想這個(gè)足以說(shuō)明這個(gè)行業(yè)比任何一個(gè)行業(yè)都差，比如XX不知名空調(diào)每年在重慶最少銷(xiāo)售出去1萬(wàn)臺(tái)，平局每臺(tái)1200元的價(jià)格，那么

　　就是1200萬(wàn)，而且讓這個(gè)品牌的公司活得相當(dāng)?shù)淖虧?rùn)，更別說(shuō)知名空調(diào)品牌了，最少也是上2-3億元的商機(jī)總額吧，不然怎么在重慶投資辦廠呢?

　　3、OA系統(tǒng)每年中小軟件公司分食400萬(wàn)的商機(jī)，拼殺得你死我活，最后可能運(yùn)氣好獲得了100萬(wàn)的商機(jī)，那么我們100萬(wàn)的商機(jī)實(shí)際回款額70萬(wàn)左右，如何去養(yǎng)活和壯大一個(gè)軟件公司呢，

　　真的是艱難無(wú)比啊。

　　4、這個(gè)道理讓我們很容易分析，如何獲得更多的客戶數(shù)量和商機(jī)總額，將是未來(lái)OA系統(tǒng)行業(yè)必須思索的問(wèn)題，只有解決了這個(gè)問(wèn)題才能脫貧脫困。

　　5、但是某一些產(chǎn)品型銷(xiāo)售的低端軟件，如管家婆這些代理商，一年在當(dāng)?shù)乜梢垣@得上千萬(wàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且還基本不提供項(xiàng)目實(shí)施，他們的利潤(rùn)何其高啊，值得我們深刻反思。

　　6、所以O(shè)A辦公自動(dòng)化協(xié)同軟件，CRM軟件，ERP軟件我們一定要“看到鍋里，吃在碗里”，讓我們?nèi)シ治鍪袌?chǎng)總額，自己的公司能獲得多少的骨頭和湯，才是真家伙，才是干貨。

　　7、我們要反思，反思如何獲得更多的產(chǎn)品型、快速交付型、外地各地城市的市場(chǎng)，所謂東方不亮西方亮的方式也不錯(cuò)，未來(lái)泛普軟件將加大渠道代理商伙伴合作市場(chǎng)，得渠道得天下的道

　　理，靠數(shù)量取勝的戰(zhàn)法在秦漢戰(zhàn)場(chǎng)上就有了，為什么我們自詡聰明無(wú)比的軟件公司、我們這些IT人，這些道理還看不明白呢，值得深刻檢討。

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