國內(nèi)OA、ERP、CRM管理系統(tǒng)市場一竿子買賣即將“死”亡

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　　OA、ERP、CRM管理軟件市場，沒有回頭客的一竿子買賣即將“死”亡

　　1、我們縱觀任何一個(gè)領(lǐng)軍行業(yè)和市場，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)做大做強(qiáng)的公司或產(chǎn)品、品牌一定有大量的回頭客，提供源源不斷的老客戶商機(jī)和生意，類似馬云的阿里旺旺、支付寶;

　　甚至到李嘉誠的房地產(chǎn)都有大量的老客戶、回頭客。再者國內(nèi)的鄉(xiāng)村基以及其他流通行業(yè)的產(chǎn)品皆是如此。

　　2、那么我們的OA辦公自動(dòng)化系統(tǒng)軟件市場、ERP、CRM系統(tǒng)以及其他項(xiàng)目管理軟件市場都是如此，只要沒有回頭客的公司和產(chǎn)品，都會(huì)被這個(gè)市場在2年內(nèi)淘汰干凈，進(jìn)而公司消亡殆盡。

　　3、我們的國內(nèi)管理軟件市場，除了少部分財(cái)務(wù)軟件公司有大量的回頭客，一般的中小軟件公司都是以定制開發(fā)或項(xiàng)目實(shí)時(shí)型的軟件公司，以項(xiàng)目訂單和同類的軟件公司一般情況獲得

　　同一家客戶的回頭訂單，持續(xù)的商業(yè)價(jià)值的可能性微乎其微，這樣就讓國內(nèi)的管理軟件公司活得都非常的辛苦、艱難。這種一竿子買賣的的生意是不能持久和延續(xù)的，不能形成可持續(xù)發(fā)

　　展的態(tài)勢，所以終將“滅亡”

　　4、一個(gè)項(xiàng)目型、合同型的訂單型的OA辦公系統(tǒng)、ERP軟件系統(tǒng)公司，僅僅依靠銷售團(tuán)隊(duì)的奮斗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)闆]有回頭客的一竿子買賣也讓銷售人員非常的辛苦。我們的營銷隊(duì)伍也

　　不是神仙啊，他們也需要老客戶、回頭客給予他們安慰和鼓勵(lì)，同理軟件公司老板也是如此。

　　5、所以泛普軟件2015年元旦率先吃螃蟹，做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望在管理軟件獨(dú)秀一枝花，獲得大量的回頭客訂單，這里涉及商業(yè)計(jì)劃，不在此公布。

　　6、再舉例，協(xié)同OA辦公系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、CRM軟件系統(tǒng)的管理軟件行業(yè)的項(xiàng)目型、訂單型公司甚至還沒有國內(nèi)的網(wǎng)站建設(shè)公司活得輕松，因?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)公司公司可以獲得友情鏈接，獲得品

　　牌推廣、獲得更多的客戶口碑，所以管理軟件系統(tǒng)行業(yè)不易啊，在中國的管理軟件市場20年，至今沒有解決的問題就在老客戶、回頭客身上。

　　7、所以，從2015年我們給客戶的合同訂單里面，最少要將對(duì)方公司的網(wǎng)站連接到泛普軟件官方網(wǎng)站，獲得僅僅那么點(diǎn)的好處是第一步，后面還有很多的方法和思路可以解決很多的問題。

　　8、同理，泛普軟件2015年要將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、商業(yè)化、工業(yè)化的目的其實(shí)就是解決復(fù)制的問題，解決老客戶回頭客的問題，僅僅靠項(xiàng)目實(shí)施交付類型去生存太辛苦了?？赡芎芏嗯笥岩獑?，

　　建筑行業(yè)不是項(xiàng)目型的行業(yè)嗎，沒錯(cuò)，說的好，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)軟件行業(yè)的附加值比起建筑施工行業(yè)的附加值敢比嗎，建筑行業(yè)一個(gè)項(xiàng)目結(jié)余最少利潤也是幾百萬上千萬，一個(gè)項(xiàng)目

　　下來一年就可以養(yǎng)活一個(gè)20-30人的公司團(tuán)隊(duì)了，而我們OA辦公系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)的軟件公司普遍的合同訂單都在幾萬到十幾萬，再?zèng)]有老客戶回頭客的一竿子買賣的今天，能走遠(yuǎn)嗎?

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