服裝品牌折扣店全線登陸中國

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　　隨著中國加入WTO，商業(yè)環(huán)境格局也逐漸發(fā)生變化，不少世界知名品牌開始瞄上中國龐大的消費(fèi)市場。去年7月，“365”名品折扣廣場在北京豐聯(lián)廣場開業(yè)，12月，北京燕莎奧特萊斯購物中心二期開業(yè)；今年上海、南京也出現(xiàn)了此類折扣店；前不久，一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相；而6月，在哈爾濱市南崗區(qū)紅軍街奧威斯發(fā)展大廈的負(fù)一層至四層，一家面積超過1萬平方米的名品折扣店———奧威斯商業(yè)廣場也誕生了。一時間，名牌折扣店幾乎在全國形成了開業(yè)的高潮。第一個把outlets業(yè)態(tài)帶到中國的北京燕莎商城前總經(jīng)理萬文英表示，百貨店一味地打折促銷不僅會削弱商場的實力，也會使品牌的價格體系打亂，使消費(fèi)者對品牌喪失信心。而outlets這種業(yè)態(tài)通過低價銷售過季商品，保證了當(dāng)季商品正價銷售，從而避免各商場之間的價格競爭。

　　    伊勢丹曾在天津設(shè)立首個“特賣場”，該店負(fù)責(zé)人也表示，設(shè)立“特賣場”可以把正品和特價商品分開，商家很難拿特價商品當(dāng)全價商品銷售，特價商品與全價商品有了不同的銷售渠道，對規(guī)范市場很有幫助。
　　   品牌服裝折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是價格低廉。其實，折扣店“低價”的秘密只有一點(diǎn)：拋棄渠道商。很多折扣店都有自己的采購員，專門赴國外進(jìn)行采購。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價，便都給了消費(fèi)者。
　　   比如，芬迪的包袋，向香港代理商進(jìn)貨要5000元，但意大利廠商開價只有2000元。折扣店“低價”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購，商品的價格可能只有市面價格的5折以下。
　　   品牌服裝總部的商品來源有三種：一是直接向歐洲廠商買斷經(jīng)營，為了買斷這些名牌，總部花費(fèi)了幾百萬的資金；二是國內(nèi)廠商的商品，大多是過季、斷碼或有細(xì)小瑕疵的，在折扣店中進(jìn)行統(tǒng)一處理；三是公開招商自愿進(jìn)入的品牌。無論是哪一種商品，都有其打折的理由，而進(jìn)入折扣店價格首先要降下來才能吸引人，這已經(jīng)成為不爭的事實，因此，折扣店商品的“低價”也就不足為奇了。

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