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和大家探討一下行業(yè)B2B網(wǎng)站推廣的幾個基本要點，說的不對的地方，歡迎大家批評指正。

1、了解競爭對手
行業(yè)B2B網(wǎng)站面臨三種情況：
A、競爭對手很強，但產(chǎn)品及服務(wù)已實現(xiàn)了差異化；
B、沒有很強的競爭對手，平臺及服務(wù)可以很容易超越競爭對手；
C、競爭對手很強，平臺及服務(wù)模式和競爭對手區(qū)別不大；
如果你的行業(yè)B2B網(wǎng)站處于A種情況，你要去找競爭對手沒有精力顧及或忽略了的市場；如果處于B種情況，可以用優(yōu)秀的平臺為出發(fā)點，快速得到用戶。無論你處于什么樣的狀態(tài)，都必須了解你的競爭對手，從而采取有針對性的推廣措施。

2、放大網(wǎng)站優(yōu)點，隱藏缺點
一個新開通的行業(yè)B2B網(wǎng)站，和已經(jīng)開通一段時間的比起來，缺點很多。比如：注冊用戶太少、訪問量太少、內(nèi)容太少、新來的用戶很難去參與或成為回頭客等等。而一段時間內(nèi)我們所能做的就是要最大限度的放大優(yōu)點，盡力隱藏缺點。比如：剛開通時可以快速錄入大量的內(nèi)容，不要每個地方都放上信息更新時間，每天模擬正常用戶錄入大量的信息等?？傊?，盡最大的努力讓新用戶有留下來的理由。

3、分析目標客戶，并尋找到他們
任何一個網(wǎng)站，都有它的目標用戶，我們必須要分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等。想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、及時通訊、行業(yè)社區(qū)等等，只有我們想辦法找到了目標用戶，才能對目標用戶采取有效的推廣方法。

4、借助營銷推廣工具
我們必須要明白，無論是收費的推廣，還是免費的推廣，都必須要快速有效的達到推廣的效果。而工具是幫助達到這個目的的最好方法之一，比如：大量群發(fā)有價值的郵件、瘋狂打電話營銷推廣、讓搜索引擎對網(wǎng)站友好、控制行業(yè)絕大部分QQ群用戶、與網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣等。

5、創(chuàng)新推廣方法
當我們分析了網(wǎng)站平臺，隱藏了網(wǎng)站缺點，尋找到了目標用戶的所在，并采用了多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，接下來就需要怎樣更好的使用這些營銷推廣工具，創(chuàng)新推廣方法。比如：我們都知道要群發(fā)郵件，但是怎么發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，是需要創(chuàng)新的；控制行業(yè)里絕大部分的QQ群用戶，也是需要創(chuàng)新的。創(chuàng)新往往是在其它傳統(tǒng)的模式上做一點點改動，新事物誰不喜歡呢？

6、理論和實戰(zhàn)并重
一些營銷推廣的書籍，可以作為理論指導(dǎo)，有時候按照書上講的各種正規(guī)推廣方法，是可以達到推廣目的的，但是往往很難達到快速推廣目的，因為大家都這么做了。

在推廣實戰(zhàn)中，我們要相信理論，因為她是對我們實戰(zhàn)推廣的指導(dǎo)；但我們也要在實踐的基礎(chǔ)上不斷去總結(jié)出一些快速的、不那么正規(guī)的方法。比如：在一定條件下做SEO、到對手那去拉用戶、打擊競爭對手、將對手網(wǎng)站的精華信息都抓過來等各種非常規(guī)方法，往往是很有效果。最后強調(diào)一下，在推廣的時候，產(chǎn)品及服務(wù)和營銷手段是相輔相成的，只有這樣才能使網(wǎng)站健康長遠的發(fā)展下去，所以行業(yè)B2B網(wǎng)站前期策劃和開通后的推廣是密不可分的。