家裝企業(yè)應(yīng)對(duì)“寒冬” 渠道營(yíng)銷逆勢(shì)突圍

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市場(chǎng)亮點(diǎn)

二手房業(yè)務(wù)占比增高

二手房裝修多半以局部改造為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，由于利潤(rùn)點(diǎn)較低一直不受家裝公司重視。但是今年，老房裝修已經(jīng)變成家裝行業(yè)中非常重要的板塊。曾經(jīng)以新房裝修為主的某些家裝公司，現(xiàn)在也開始逐步開發(fā)老房裝修領(lǐng)域。龍發(fā)裝飾北京公司品牌總監(jiān)馬芳向記者透露，龍發(fā)裝飾目前針對(duì)新房工程和老房工程分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，各自針對(duì)不用的工程領(lǐng)域。而今年企業(yè)新推出的“老房安全”活動(dòng)，也是針對(duì)“二手房裝修、安全第一”發(fā)起的老房裝修業(yè)務(wù)活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者。

進(jìn)小區(qū)投入資本更大

東易日盛全國(guó)家裝事業(yè)部總經(jīng)理王云表示，由于目前小區(qū)營(yíng)銷已經(jīng)成為了各個(gè)家裝公司搶占客源的重要手段，一旦該營(yíng)銷模式停滯，將面臨被其他家裝公司截留客源的危險(xiǎn)。另外由于這一銷售模式已被幾乎所有的家裝公司所使用，消費(fèi)者面臨更多選擇，所以各家企業(yè)在小區(qū)營(yíng)銷模式上也比往年投入了更多的人力和資金。他認(rèn)為，這種投入非常值得，因?yàn)橄鄬?duì)于賣場(chǎng)與品牌店面，這種方式更容易讓業(yè)主在短時(shí)間內(nèi)通過最直觀的方式認(rèn)可品牌。

利用電商平臺(tái)重在推廣品牌

網(wǎng)絡(luò)銷售目前也是各個(gè)家裝企業(yè)的重要營(yíng)銷手段之一，但是其實(shí)際成交量卻并不可觀。在實(shí)際成交量甚微的情況下，為何各個(gè)家裝公司仍在堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)銷售渠道？在采訪中，不少家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實(shí)際成交單數(shù)。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵只向記者介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應(yīng)該是在網(wǎng)上挑選商品進(jìn)行下單，但其實(shí)這一概念是指通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和消費(fèi)者搭建溝通的平臺(tái)和橋梁。而家裝行業(yè)由于其特殊性，沒有辦法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單。但是電商使家裝營(yíng)銷渠道更加多元化，同時(shí)無(wú)形中也在為企業(yè)增加潛在消費(fèi)群體。

市場(chǎng)展望

有望回暖但不宜盲目樂觀

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，明年家裝市場(chǎng)有望回暖。有數(shù)據(jù)顯示，11月北京樓市成交量繼續(xù)反彈，新房簽約量環(huán)比增長(zhǎng)了23.6%。這一數(shù)字對(duì)家裝行業(yè)來說無(wú)疑是一個(gè)好消息。但是在今年年底成交的這些新房中有多少業(yè)主打算明年裝修，其中又有多少業(yè)主會(huì)選擇家裝公司，對(duì)于家裝公司來說，仍是未知。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，家裝公司還需依靠自身特色和多樣化的營(yíng)銷策略吸引消費(fèi)者的注意力，使業(yè)主將最后的裝修票投給自己。

堅(jiān)持自身特色尋找典型受眾

在提到如何應(yīng)對(duì)明年新的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，各家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示不論明年市場(chǎng)形勢(shì)好壞，企業(yè)自身都不會(huì)過多受到外部市場(chǎng)環(huán)境的影響，堅(jiān)持自身企業(yè)特色，做好自己的家裝服務(wù)，才是在市場(chǎng)中穩(wěn)定前行的重要秘訣。王云表示明年將鞏固企業(yè)在中高端市場(chǎng)的地位，通過網(wǎng)絡(luò)銷售、廣告等手段在全國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。冀仕豐表示明年業(yè)之峰將繼續(xù)把“服務(wù)、環(huán)?！眱蓚€(gè)家裝中消費(fèi)者最關(guān)心的環(huán)節(jié)做深做細(xì)，狠抓內(nèi)功，不以促銷為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。而李建則表示明年圣點(diǎn)將延續(xù)今年下半年的企業(yè)政策，繼續(xù)針對(duì)新房和小戶型，主要受眾群體不變，另外還要繼續(xù)發(fā)展工裝業(yè)務(wù)。而一向以老房裝修為特色的今朝裝飾，還會(huì)將這一業(yè)務(wù)進(jìn)行到底，“堅(jiān)持以老房裝修為主導(dǎo)思想，在工藝、材料、技術(shù)等方面做進(jìn)一步深化，對(duì)小區(qū)營(yíng)銷模式加大力度將成為我們?cè)诿髂甑闹匾呗??！蓖魰员鴮?duì)記者說。

(本文來源：北京晚報(bào))