銷(xiāo)售漏斗管理

　　銷(xiāo)售漏斗(也叫銷(xiāo)售管線)是科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)以及銷(xiāo)售效率的一個(gè)重要的銷(xiāo)售管理模型。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售管線要素的定義(如：階段劃分、階段升遷標(biāo)志，階段升遷率、平均階段耗時(shí)、階段任務(wù)等)，形成銷(xiāo)售管線管理模型;當(dāng)日常銷(xiāo)售信息進(jìn)入系統(tǒng)后，系統(tǒng)可自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售管線圖，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售管線的分析可以動(dòng)態(tài)反映銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的升遷狀態(tài)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售結(jié)果;通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售升遷周期、機(jī)會(huì)階段轉(zhuǎn)化率、機(jī)會(huì)升遷耗時(shí)等指標(biāo)的分析評(píng)估，可以準(zhǔn)確評(píng)估銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的障礙和瓶頸;同時(shí)，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售管線的分析可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的異常。銷(xiāo)售管線是一個(gè)科學(xué)有效的管理手段和方法，尤其對(duì)直銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售管理能夠帶來(lái)極大的幫助。

　　1、進(jìn)入到我們的CRM系統(tǒng)，打開(kāi)【銷(xiāo)售管道】可看到我們的界面，分為了逆向渠道和順向渠道?？煽吹轿覀兊匿N(xiāo)售明星，按全部、本月、上月、銷(xiāo)售排行榜劃分。如下圖所示：