化妝品市場，借CRM異軍突起

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       我國化妝品業(yè)處于社會經濟發(fā)展的黃金時期，我國化妝品生產企業(yè)產值約850億元人民幣，80后的超前消費意識正在為化妝品市場帶來廣泛潛力。令人遺憾地是，我國中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，銷量已占到60%，銷售額更占到90%。國有品牌要在烽煙四起的中原市場中贏得立足之地，就必須持金戈跨鐵馬，打一場艱苦的信息突圍持久戰(zhàn)。

　　保加利亞生物科技就是在這樣的市場前景良好卻充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下成長并不斷發(fā)展起來的企業(yè)。保加利亞生物科技主要從事天然植物精油的種植、提取加工和生產銷售。近年來，公司發(fā)展突飛猛進，行銷網絡遍及香港、新加坡、馬來西亞、臺灣等國家和地區(qū)及中國大陸的23個省份，100多個城市。隨著業(yè)務不斷發(fā)展擴大，產品在市場中的分布范圍越來越廣，跨地域成為企業(yè)信息管理中的重大難題。CRM能夠通過信息化手段搭建溝通橋梁，幫助企業(yè)實時了解現狀、及時處理問題。近幾年CRM在化妝品企業(yè)中被廣泛應用。保加利亞生物科技(香港)控股有限公司經過一番思考與選擇，最終與八百客(www.800app.com)達成深度合作。

　　國有品牌陷囹圄 CRM披荊斬棘虎山行

　　隨著洋品牌大行其道，中國化妝品企業(yè)要想“虎口奪食”，就必須帶著振興民族品牌的使命，不斷增強自己的內功。在豺狼虎豹泛濫的中國化妝品市場，企業(yè)要想贏得振興，就必須通過CRM系統(tǒng)，完善內部管理機制，打造高效辦公。八百客是國內首個向客戶提供自定制CRM的供應商，它可以根據企業(yè)現狀定制其所需要的功能，來適應企業(yè)的發(fā)展。

　　通過八百客對保加利亞生物科技的實地了解，為其量身定做了一套集市場管理、銷售管理、客戶管理、采購管理、庫存管理、財務管理、協同辦公等多功能于一體的800APP-CRM系統(tǒng)。這套系統(tǒng)采用云計算架構，可以對保加利亞生物科技公司的各部門信息資源進行整合，有針對性地采取相應措施，解決企業(yè)管理中遇到的難題。通過一段時間的使用，保加利亞生物科技嘗到了信息化企業(yè)管理的甜頭，800APP-CRM也成為管理中的好幫手。

　　理性迎戰(zhàn) 800APP催生超自然力量

　　保加利亞生物科技在國內外擁有廣泛的客戶群，產品品種多，涉及企業(yè)管理業(yè)務的數據量非常龐大，業(yè)務流程也比較復雜，管理難題日益突出：

　　在企業(yè)內部，由于業(yè)務迅猛發(fā)展，企業(yè)出現產、供、銷脫節(jié)現象，特別是流動資金占用越來越大，化妝企業(yè)的庫存、在制品儲備高、生產周期長、不能及時交貨，尤其是對異地銷售分公司的產品庫存及資金不能有效控制。

　　在企業(yè)外部，由于市場變化快，企業(yè)所需的部分原材料出現了供應不足或不穩(wěn)定的情況。為保持和擴大保加利亞在國內化妝品和保健品市場的領先地位，公司經過一番思考，理性實施800APP-CRM系統(tǒng)，通過CRM為企業(yè)管理注入超自然能量，保持集團業(yè)務的高速增長。

　　800APP-CRM以強化企業(yè)的市場競爭力為基點，實現以集團財務、銷售、物資供應為核心的框架，通過在線系統(tǒng)對保加利亞在全國各地的店面進行有效管理。具體如下：

　　1. 明確產品分類

　　化妝品行業(yè)最大的特點是商品的種類、型號特別多，比如保加利亞精油提供的就有單方精油、優(yōu)質基礎油、復方精油等百余種。

　　800APP-CRM系統(tǒng)能夠針對關鍵字包括地域、品種、月份等進行搜索，并形成相應的報表，幫助企業(yè)實施了解目前的產品狀況。保加利亞生物科技可以根據系統(tǒng)中的完整數據對未來的市場進行統(tǒng)計，擴大受歡迎精油產品的開發(fā)與市場投入，優(yōu)化產品結構。

　　2.實時掌控銷售

　　隨著業(yè)務量的增大，在企業(yè)日常業(yè)務中，使用手工方法已經無法處理日益膨脹的庫存和數據。由于化妝品行業(yè)的特點，商品的脫銷和滯銷成為困擾企業(yè)的一大難題。因此如何改良現有的企業(yè)管理系統(tǒng)，以實現分銷商管理上的快速方便和業(yè)務的優(yōu)化，成為許多化妝品廠家極為關注的問題。

　　800APP-CRM通過根據每一個客戶的進貨數量的關聯，對每個登錄客戶的級別自動報價，并處理訂單中商品折扣、贈品等情況。同時800APP-CRM中能夠對可以對重點客戶的訂貨數量、金額、品種進行分析，把握重點客戶訂貨規(guī)律，幫助企業(yè)加強與重點客戶的聯絡與溝通，擴大企業(yè)市場銷量。

　　3.服務樹立品牌

　　在眾多的化妝品廠家中，應該樹立起品牌建設的意識觀，只有真正把品牌的意識做好。內功做好了才能突出外功的作用。化妝品廠家要根據市場的實際情況來出發(fā)，不能急于求成，打無準備之仗。在化妝品品牌層出不窮的情況下，化妝品企業(yè)只有搶占市場先機，樹立自己的獨特品牌，才能獨占鰲頭。

　　800APP-CRM能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝。800APP系統(tǒng)能夠根據對產品以及銷量進行分析，了解顧客的消費群體需求點，并針對目標群體進行品牌宣傳。通過800APP-CRM系統(tǒng)對市場情況的掌握，企業(yè)可以適時進行物美價廉的促銷活動，這樣能快速吸引消費者和快速拉動銷量，并擴大品牌影響。在化妝品企業(yè)中會員機制是不可缺少的品牌樹立工具，800APP-CRM能夠幫助化妝品企業(yè)管理好會員。在客戶生日或是節(jié)假日活動的時候，系統(tǒng)會自動提醒行銷人員主動送禮品或是獎金給老會員，并進行溫馨問候，這樣有利于加強客戶關懷，留住回頭客，并通過口碑效應確立品牌形象。

　　襯托容顏的美麗和魅力是化妝品行業(yè)的使命，保加利亞生物科技通過與八百客的合作，企業(yè)資源得到了合理配置，管理能力不斷提升，經營成本也大幅減少，產品的知名度迅速擴張，相信未來必將屹立于化妝品市場。