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房產中介行業(yè)現狀感受

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房地產中介企業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)有著顯著的區(qū)別，它由房源、客源及經紀人三個大方面構成，最終通過經紀人專業(yè)的服務把房源和客源結合起來產生利潤。所以，可以看到服務就是房地產中介行業(yè)的產品，但也正由于服務的無形性給我們帶來了極大的管理難度。想要在房地產中介行業(yè)中獲得更高的利潤必須擁有足夠的可成交房源、擁有足夠的可成交客戶及擁有更多數量的有產能經紀人。

在行業(yè)經營模式缺少差異化競爭優(yōu)勢的同時，如何提升企業(yè)運營效率、如何提升公司信息流轉速度、如何提升公司對于經紀人的掌控力等等已經不可避免的成為擺在我們面前最重要的問題。

針對目前市場的現狀，某些區(qū)域房源數量增加、房源的同質化問題嚴重，對于經紀人來說，公司或單店的整體營銷能力的提升尤為緊迫，從房源開發(fā)、客戶開發(fā)、客戶帶看、價格磋商、意向金下定，幾個主要的流程或動作組成，這里面需要經紀人的配合、文秘的店面接待、數據的及時更新、主管或經理的細心指導或協(xié)助接待，單獨靠一套稀缺房源的時代正在逐漸遠離我們，精細化的銷售需要團隊整體實力的提升。

作為一名經紀人來說，每天到處找房源、到處找客戶、面臨每天工作量的壓力、真正積累自己的行業(yè)經驗的過程時間很短，我們最終獲得的是傭金還是可以長久獲得的收益

作為一名銷售經理，每天的工作除了開會就是解答一些經紀人的工作難題，真正需要系統(tǒng)歸納自己的行業(yè)知識的時間非常有限，面對現代以速度決定勝負的社會，我們如何在本行業(yè)獲得更多的發(fā)展需要我們認真地考慮！

作為一名行業(yè)的曾經的從業(yè)者，從銷售、到管理整個過程的體驗，使我深深地感到我們這個行業(yè)的優(yōu)秀人員需要更多的支持、幫助，需要給予優(yōu)秀人員更多的發(fā)展機會，包括本職工作的能力提升，還包括推薦本行業(yè)更多優(yōu)秀公司的職位，我一直相信只有幫助別人成功，自己才能真正的成功，對于行業(yè)本身來說，究竟是工作阻礙了我們的發(fā)展，還是行業(yè)機會阻礙了我們的發(fā)展、提升自己的整體能力需要一個過程、需要一個個機會的把握、我們需要更加認真地總結自己的行業(yè)積累，按階段達到自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

沒有不好的行業(yè)、只有不好的從業(yè)者，行業(yè)我們控制不了，我們能夠把握的是自己的職業(yè)發(fā)展，希望房地產中介行業(yè)涌現出更多的優(yōu)秀公司、優(yōu)秀經紀人、更多的資深經理人，更多需要專業(yè)服務的客戶、我相信行業(yè)很多的同事跟我有同樣的想法，我們的明天會更好。
發(fā)布：2007-04-10 13:50    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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