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一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不取決于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而是取決于最短的那塊木板。要想使木桶多盛水，需要彌補(bǔ)木桶上最短的那塊木板。

有很多老板說(shuō)：“我目前的銷售情況不樂(lè)觀，好像到處都是問(wèn)題，我不知道如何改善？”遇到這種情況，還需要最先彌補(bǔ)“木桶”中最短的那塊，因?yàn)槟菈K“木板”大大降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力。

我們可以嘗試問(wèn)問(wèn)自己發(fā)現(xiàn)那塊“短的木塊”，舉幾個(gè)例子：

1、你了解自己最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和他們成功發(fā)展客戶的經(jīng)驗(yàn)嗎？

2、是否有更加有效的方式（模式）替代目前的做法？

3、銷售人員銷售自己的產(chǎn)品過(guò)程，有沒(méi)有把自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值傳達(dá)給客戶？

我們應(yīng)該列出更多的問(wèn)題，如果你把團(tuán)隊(duì)整個(gè)銷售過(guò)程都透明化，找到問(wèn)題并不那么難。

發(fā)布：2007-03-17 10:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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