華為在海外市場的喜憂

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　　華為的海外市場正在遭遇難題,印度內(nèi)政部要求華為一個月內(nèi)披露其公司所有權(quán)的全部細節(jié)。時值當?shù)?G牌照即將發(fā)放之際,華為在印度正在陷入一場麻煩之中,幾個月以前這家公司還以為自己勝券在握。這一事件說明,盡管華為此前富有針對性的海外戰(zhàn)略成效顯著,但未來的道路上還有更多棘手的挑戰(zhàn)。

　　清點華為6萬多員工的的股權(quán)結(jié)構(gòu)不是一件輕松的事情,華為稱目前公司主要由員工擁有,全球9.5萬名員工中近2/3持有公司股份。

　　印度是華為在亞太最重要的海外市場。在華為上一財年的全球營收中,印度市場貢獻了大約14億美元,占11%,比前年增加了一倍以上。

　　為了緩解印度方面對華為根深蒂固的猜疑,華為在印度施展魅力攻勢,派駐印度的工作人員現(xiàn)在流行取印度名、著印度服裝。華為副總裁姚衛(wèi)民也取了“拉杰夫（Rajeev）”作為自己的印度名。

　　華為在海外市場取得標志性的突破是在2005年,這一年華為海外市場首次超過國內(nèi)合同銷售額。同時,在經(jīng)過近三年的持續(xù)考察后,華為成為沃達豐優(yōu)選通信設(shè)備供應(yīng)商。這三年的考察項目繁復(fù)而又冗長,不僅包括華為的運營狀況、管理水平、服務(wù)響應(yīng)速度,還包括了員工的生活狀態(tài)等方方面面。

　　在同沃達豐合作之前,華為始終在歐洲無法打開局面,有了英國這家老牌運營商認可,如同拿到了貴族的舉薦信,華為在歐洲市場上站住了腳跟。

　　隨后愛立信的項目經(jīng)理們經(jīng)常抱怨說,如果客戶的項目服務(wù)我們派去4個工程師,華為就會派去40個。華為耐心地蠶食著歐洲的電信設(shè)備優(yōu)勢,不光具有價格優(yōu)勢,還采用人海戰(zhàn)略。2007年底,華為已經(jīng)成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。

　　但北美市場對華為仍是一道難題,這是華為一直想進入的重要海外市場。任正非年初在華為內(nèi)部的講話中稱,華為已服務(wù)全球50強電信運營商中的45家,但這其中缺少了重要的美國四大運營商。如同沃達豐在歐洲的影響,沒有這四大的合作,也就意味著華為無法在北美市場獲得認可。

　　華為在海外市場有喜有憂

　　01 印度

　　印度國有運營商BSNL對華為三次毀約,將價值總計近百億美元的項目收回,分別轉(zhuǎn)給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司和愛立信公司。

　　02 美國

　　美國最大移動運營商Verizon在公布4G長期演進供應(yīng)商名單中,選定愛立信和阿爾卡特朗訊作為其在美國的初步LTE網(wǎng)絡(luò)部署項目的首要設(shè)備商,華為公司仍然未能進入美國主流移動運營商。

　　03 非洲

　　華為在非洲部分地區(qū)的優(yōu)勢明顯,已經(jīng)是南部非洲第二大綜合設(shè)備供應(yīng)商,第一大CDMA產(chǎn)品供應(yīng)商,第一大NGN產(chǎn)品供應(yīng)商,第一大傳輸產(chǎn)品供應(yīng)商,第三大GSM產(chǎn)品供應(yīng)商。主要競爭對手愛立信今年在非洲營收下滑比較明顯。

　　04 歐洲

　　華為與沃達豐等所有歐州頂級運營商都有合作,但歐洲市場仍然以愛立信為主導。在某些領(lǐng)域可以平分秋色,在被稱作準4G的LTE市場,華為與愛立信同時宣布,共同承擔瑞典運營商TeleSonera的全球首張LTE商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。