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批發(fā)商如何戰(zhàn)略升級

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    近年來的一些調查資料表明流通渠道的兩端（始端和終端）對批發(fā)商的依賴越來越明顯：一是生產商對批發(fā)商的依存度越來越高，生產商愿意借助批發(fā)商廣而深的分銷網絡幫助其產品擴大銷售；二是零售商越來越樂意方便快捷地從批發(fā)商那里購進到齊全、低廉、優(yōu)質的品種；這一趨勢表明批發(fā)商是大生產、大市場、大流通的需要；是流通規(guī)?；F代化、高效化的需要。

    那么，現實中的批發(fā)商是什么情況呢？調查資料顯示90%的批發(fā)商是“坐商”，也就只做找上門的生意——購進時，是生產商送貨上門的，生產商“賣什么”，自己就“買什么”，少了一種比較少了一種選擇；銷售時，是依要貨計劃單開票，客戶“買什么”自己就“賣什么”，少了一種宣傳，少了一種推介。如此一事，就容易導致好賣的，沒有購進進來，造成供不應求，以致客戶流失；難賣的，又沒有推銷出去，造成產品滯銷，以致資金積壓。

    面對日益激烈的渠道競爭，批發(fā)商在渠道據點上所扮演的承上啟下角色不容置疑，問題是自從國有商業(yè)批發(fā)主渠道解體之后，獨立的批發(fā)商（個體和私營）真的無地擔負起批發(fā)商的功能嗎？目前，順應著時代潮流，一代新型批發(fā)商正在崛起。在未來，他們將使流通領域創(chuàng)造的利潤在利潤源泉中占有越來越大的份額。

    企業(yè)培訓講師譚小芳在咨詢和培訓過程中，就接觸了一些他們中的佼佼者?？偨Y和梳理了其中一些值得借鑒的經驗，希望對讀者有所幫助。具體而言，譚小芳老師（預訂譚老師營銷管理培訓課程，請聯(lián)系13733187876）提出以下幾點：

    1、意識升級

    常聽到廠家在說，某代理商經營意識跟不上或者品牌意識不夠強。要成為品牌商，一定要經常給自己洗腦，學習新的經營理念，起碼要跟上廠家的經營發(fā)展步伐，及時執(zhí)行廠家的品牌戰(zhàn)略。以免因為意識思路問題，被廠家所淘汰。

    2、營銷升級

    在營銷方面，譚小芳老師的建議是——變坐商為行商。以往批發(fā)商往往坐在檔口收錢發(fā)貨就可以了，夫妻聯(lián)手就可以打天下。而品牌商則需要組建一個營銷團隊，一個個地區(qū)去拜訪開發(fā)客戶，幫助客戶進行選址、開業(yè)、促銷等各項活動。

    3、管理的升級

    做品牌更多的體現管理水準。管理是門高深的學問，大多批發(fā)商都是從家族式管理中起步的，進入品牌年代，品牌商必須引入先進的管理模式，拋棄一些傳統(tǒng)的管理模式，建立現代化的制度規(guī)范。

發(fā)布：2007-06-29 10:41    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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